[音樂] 從TWINKLE到頭髮亂了

昨天看了這禮拜最新的RM，特別嘉賓是少女時代的太妍，出場音樂就是這首Twinkle。記得第一次聽到這首歌是龜彧在FB上分享這首歌的MV，這樣的節奏聽過一次大概就忘不了的吧，仔細聽聽，他們唱的方式，最後尾音在那邊拉阿飄阿，讓我想到了一個神的唱法，就是學友哥!

學友哥的頭髮亂了，你也可以聽到類似的節奏跟那種對聲音的掌握度夠好，所以有點玩聲音的唱法。但應該說這樣的曲風跟唱法，其實黑人唱起來更是犯規啦XD。不過亞洲人能把那感覺唱出來也不錯了啦。

另外學友哥的頭髮亂了，因為是JYP寫的，翻唱JYP的Honey，所以會有這感覺也是剛好而已啦。JYP是韓國的流行音樂教父，我可以說他是韓國的Babyface嗎XD，他製作過的專輯應該有50幾張以上了，自己的專輯大概也有了七張。
印象最深刻的，應該是當初Nobody紅起來時的那隻MV吧，一開始的又唱又跳，其實就真的是他，會唱又會跳，而且又會創作，可所謂才子一枚阿。雖然長相很特別，感覺也可以去演搞笑片(MV就有點搞笑了)。

所以接下來，應該可以慢慢連起來吧，哈哈!不R我不愛!

[音樂] 張學友 李香蘭 Private Corner 迷你音樂會 香港

李香蘭，是張學友著名的代表歌，我想至少20年的時間應該跑不掉了。
過去在演唱會的時候，這首歌可以說是必定會出現的經典曲目。過去在演繹的時候，很多時候可以看到學友哥渾厚的嗓音跟渾然天成的技巧，然後把那種悲哀唱出來。

年紀大了之後就不一樣了，學友哥最近這一張粵語專輯Private Corner可以說整張就是很Jazz的專輯，這首李香蘭唱起來也加入了不一樣的感覺，第一遍在走的時候，你可以感受到那種柔與纖細，學友哥在某些音的處理上，有特別把他收起來，輕輕柔柔的。雖然後面幾遍的「阿~~~」還是很威，但不一樣的編曲就會有不一樣的感覺。讓我們來聽聽這首純鋼琴版的李香蘭吧。

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印象中沒記錯的話，好像在95年情緣十載演唱會中，張學友就說其實他有很多經典的歌曲，光用鋼琴來呈現就很讚了，接下來帶來一連串的鋼琴組曲之類的，現在只依稀記得應該是每天愛妳多一些這首歌，其他的就忘記了，哈哈!

本周是鋼琴之周!有些事情，一觸發之後就停不了了，本周之鋼琴N連發就是其中之一。

顧客規則

先前有提到Business Model，但不管怎樣的Busienss Model所需要注意的還是妳的顧客，也就是妳的TA(Target Audience，目標客戶)。畢竟客戶是掏錢給你的人，而且重要的是你並不是要把東西塞到他前面給他，而是要讓他發現他有這樣的需求，然後你剛好是那個可以滿足他需求的人。但這句話大家都會講，但要是真的能夠做到大概就都是營銷大師那個Level的人了。

要怎麼找到妳的TA其實可以透過描繪你產品或服務的使用者，大概是長怎樣的，也許是女性，幾歲到幾歲，或者是怎樣狀況條件的人，Ex.想賺大錢的人，正在談戀愛的男女。各種可以描述的構面，都是你可以切劃的構面。今天看到個網站經營的原則也是，你可以透過關鍵字的搜尋，來知道你想主打的網站服務到底有多少競爭者，試著幫自己找到最適合自己、市場相對大且競爭相對少的，也許成功的機會會比較多。比如說你搜尋汽車，就會找到一狗票網站，如果加上國產車，搜尋的結果就更少了，若加上ＭＰＶ，那就越縮越小。也許你也可以切到你要的Target Market。

別怕你的對手，他們不會寄錢給你，你應該要怕你的顧客  ~傑夫 .貝佐斯

在顧客規則中有個觀念很容易想反，因為人通常都是用自己的角度去看事情，而不是用對方角度看事情。那就是我們通常會擔心顧客的忠誠度，但卻很常忘記去想其實要注意的是我們對客戶的忠誠度。通常這種事情都是人求事事求人，兩者相互依歸的，記得以前老師常講過，這種人求事事求人的東西，通常都是Repeated Game，並不是一次性的賽局，所以還是得注意後續關係的維護與發展，要是處理的不好，很容易在後面的Game中被翻盤。找工作是一個例子，談戀愛更是一個好例子。從談戀愛來看這例子不是更貼切，你通常會去要求對方要做到些什麼，但往往忘記也許根本是你要為對方做些什麼（當然關係的維持總是需要雙方面互相的，這邊就不多提了）。

回到正題，我們要去注意我們對客戶的忠誠度是怎樣，也就是要讓客戶感受到我們對於他們的重視是否始終如一，或者只是騙了他們的錢就開始變化了，莫忘初衷，戀愛也是，在客戶維持上也是。從一無所有的力量這本書裡面有提到，你可以問幾個問題來更了解妳的客戶

• 我們對客戶有多忠誠？我們有什麼短期與長期策略，可能讓客戶感覺我們不忠誠？
• 我們的客服單位怎麼對待他們？如果我們把客服外包，顧客會感覺我們不在乎他們嗎？
• 我們如何付出更多給我們最有價值的客戶--光顧我們最久、花費最多、提供最多意見的人？

若能專注這些問題，先照顧妳的客戶，其他的事情都會迎刃而解。
跟大家分享之，也加強自己的想法跟信念！

[音樂] Have Yourself A Merry Little Christmas -Christina Aguilera/Brian Mcknight

Song of today!

有時候一首歌可以瞬間轉換妳的心情。這首歌就是Play of the day.做為今天的結尾歌曲應該是挺適合的。雖然聖誕節還有一點遠，但我想老天會再今天讓這首歌撥出來，應該是有他的意義在吧。

1998年Brian Mcknight的Bethlehem專輯中的這首Have Yourself A Merry Little Christmas，有種非常溫暖人心的感覺。要是在天冷的聖誕節聽到這首歌，應該也會充滿聖誕節的感覺吧。

Bethlehem（伯利恆 ）也就是耶穌誕生之地，顧名思義這張專輯就是個聖誕專輯。外國歌手很喜歡在聖誕節前夕出一些聖誕專輯。目前我比較常聽的就是Babyface的Christmas with Babyface，Brian Mcknight的Bethlehem跟John Legend的Sounds of the season。

這些人唱這些歌都非常的讚，不只是把他流行樂化，但還是保有部份聖歌的特性在。更重要的是，他可以讓我想起原來還有聖歌比賽這段歷史阿。

回到這首歌上，今天的我，似乎被撫慰了（我也不知道為什麼要被撫慰，但是聽了很舒服），而且最好聽的是背後的Bass(我承認我是Bass控），要不是有低沈的Bass在，前面兩個人在飆高音，可能也就不會那麼有味道了。Bass你是夜之王，喜歡在夜裡聽Bass的走動。也許就是沈穩加上歌手歌聲的Smooth，所以一切都會順起來吧！

[Business model] 糖話 boncha boncha (下）

我該怎麼做？

我有些什麼？或者我想要透過這獲得什麼？

也許我應該是這樣問自己才對。

時間上我應該只有【下班時間】可以來搞這些東西，也就代表這我應該用相對低投入的方式來獲得報酬。也就是說，如果要透過傳統的開發客戶的方式，也許不適合現在的我（好的，我知道你們就是想要給我機會訓練這個吧ＸＤ），但換個方式想，就是要訓練自己可以養活自己不是嘛？我先達到這目的，順便練習一下我要的東西好了。

我要的東西：
有時候多聊聊就會有想法，會讓自己（暫時）以為知道自己要的東西是什麼，然後做了之後再去修正。先前跟明傑聊天的時候，他提到了他一個同學的事績，他所作的事情就是我很有興趣的。他做了什麼呢？他利用文案與網頁的力量，在短短的一個禮拜不到，把一個東西賣出了200多萬圓的營業額。How could you do this?網頁經營不是需要長期經營流量，然後藉由轉換率而達成你要的目的嘛？不！他就是讓他這樣的做到了？利用文案撰寫的能力讓消費者買單！當然我認為文案非常重要，也就是如果你善用營銷技巧的幾個特點去架構這文案的話，如果命中，那一定是一發不可收拾。但再好的文案也要有人看得到阿？怎麼做到的！這時候明傑又分享了他的做法，雖然說我大概可以想像，但沒有實際操作過就還是沒感覺。

加上之前搜尋電子書的資訊時，其實也有人分享可以使用網頁做些經營，然後獲得被動收入的做法，但他是利用Google Adsense。我認為這些東西總是可以串再一起的。先前就在想那我可以用怎樣的東西來嘗試。

所以我要的是利用網站/或其他資源的運用，與文案的設計讓我可以練習將我想要跟消費者溝通的東西好好的傳遞。而且我是要滿足消費者的Need！
1.文案撰寫
2.網站建立（這個用最基本的就好，但要去註冊Domain Name跟租虛擬主機）
3.營銷技巧運用：也許透過粉絲頁與贈品拿到客戶的資料（抓潛），然後進行文案測試。

我的Stage 1就先用這個當目標好了，一個月的時間。細節可能就在談，或者是不方便談ＸＤ

說到文案設計，我真的很相信這個，自從我研究所時期看了一本創意黏力學之後，就發現有些觀念要深植別人心中是有方法的。加上後來聽到的那一套，發現你想要讓別人buy-in妳的東西，也是有技巧的ＸＤ，這兩者的結合，也許要透過實作來練習吧。然後內化。
先分享四五年前自己為看了創意黏力學寫的Unis推廣文吧

「你曾經在課堂上有遇到令你心動的對象
  但是在現實生活中卻沒有勇氣開口
  也沒有管道可以瞭解她嗎」

身為一個宅男！？不～，是身為一位善於應用網路的大學生，也許你可以從他的系級
或點名時獲得的名字資訊，透過Unis讓你對他有初步的瞭解，甚至與他在Unis結交為
好友，慢慢演變為現實生活中的好友。
說不定現在他在課堂上臉上所掛著的微笑，就是因為他今天也要跟你一起上這堂課才
會那麼開心，但現實生活的你～並不知道！
而這一切，說不定他都寫在他的日記上。
藉此你也可以多認識朋友！  心動了嗎？

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開頭有達到你讓你的ＴＡ意識到你是再說他自己，但你能提供的solution並沒有解釋的很詳盡，更不用說後面的五個步驟了。希望今天的自己，可以寫出更吸引人的東西！

其實我也為了D Project有設計了另外一套系統，只是看看明年有沒有機會用的到，今年就先來試試看最近自學現賣的東西，看看是否能夠讓他發揮效用吧！

[Business model] 糖話 boncha boncha (中）

我們先把Canvas的Business Model的表先展開，然後一格一格把她填上去。

我先假裝如果我是糖話的老闆，我應該是怎麼想的，通常我們也都只能猜一下而已ＸＤ，不過也是培養自己的直覺的一種做法。

1. Problem：當初要結婚的時候，到處遍尋各種婚禮小物（當然不是我，詳見這裡），想要找到有別於一般的喜糖，除了沾沾喜氣之外，若能有點獨特性與記念價值就好了。現在一般的喜糖大概就是一堆糖果放在花籃中，讓客人隨意拿一些走而已。該怎麼辦呢？
2. Customer Segments：恩，我想會有這樣問題的人應該就是跟我一樣現在在準備結婚的人吧，要是能解決這樣的問題，應該有很多跟我一樣想讓婚禮更特別的人，都會想採用吧。
3. Unique Value Proposition：我要將糖果客制化，如果糖果可以變成一像紀念禮物，甚至會讓你捨不得吃，不是很Cool嗎？只有你專屬的糖果！
4. Solution： 最好的客制化應該就是把我們結婚的照片，或者是我們兩個生活的照片印上去。畢竟糖果的種類已經很多了，在怎麼挑可能也不算是特別的客制化，頂多可能就是糖果有點牌子，而我們自己的照片就是最好的品牌啦！而且大家當天也是衝著我們來的！
5. Channels：如果我的客人是那些要結婚的人的話，我要去哪邊撈魚最快呢？喜宴場地、婚顧、婚紗公司、鑽戒品牌店、旅行社（蜜月團）。這些去別人魚塘撈魚的做法，大概就是先To B在To C。當然也應該有像我這樣自己準備的女生，所以說有可能會去ＰＴＴ爬文，或者是上網搜尋部落客的文章，或者是到非常婚禮這樣的專題性論壇爬文。所以這樣有點像是想要直接To C去經營。這兩個方向都是可以想的Channel。如果我自己建Channel是否有價值？或者是我現在的規模與品牌利有辦法自建通路嗎？偷看答案來看，她就只建了boncha boncha的網站，然後可能透過FB社群或者其他網路方式進行營銷。所以可以猜測她可能透過網路販售的方式作為初步的行銷方式，再透過口耳相傳的病毒式行銷吸引更多客人。然後可能可以請幾個人或自己出馬，進行企客Account的開發，等一下可以來想一下這樣做好不好，可不可行。
6. Revenue Streams：現在就要來粗粗的估算這個Business可不可以賺錢？接下來就是我自己粗估來亂算一下，假設如果現在客層主要就是婚禮客，所以平均一組婚禮客應該會有多少的ARPU貢獻呢？假設一場婚宴下來平均可以請40桌好了（就抓那種男方加女方的場子或者也許只請一場的也有可能），40X10人=400人。抓點Buffer那就定個500片組的好了，100片醫組假設平均購買金額是1,500好了，所以一組客人可能可以貢獻7,500的營業額。置於要幾組客人可以損益兩平，也許我們可以看一下成本。
7. Cost Structure：這邊我想推算的方法，就是先假設一下糖果業的毛利，然後讓毛利去cover相關的費用，進而達到Break Even。隨便找了一篇文章，想看看糖果業的毛利率大概是多少，你可以看這邊，以這邊的例子來看，毛利率大概在15-20%跑動，當然人家是糖果大廠，量比較大，應該會有規模經濟，但因為boncha boncha有做額外附加價值的提升，所以就粗粗的算他有40%的毛利吧(我覺得以他的定價應該可以更高，但先這樣假設好了）。也就是7,500可以有3,000的毛利。假設這家公司剛開始大概有三個人好了，用網路公司粗估成本的方式，一個headcount大概算10萬元（就把租金阿、水電阿、其他營運費用都加進去平均攤提來看），所以大概就是需要30萬元的費用（這邊我也覺得我估高了，不過就先這樣算算看吧），所以要損益兩平大概要100組客人/月。多了就是多賺的。如果有嫁接到他人的魚塘，這樣的客戶數也許在一段時間的經營下也許有機會達成。
8. Key Metrics：上面的假設，也許就是讓你知道你自己必須控制的幾個主要數字。要有多少組客人，平均一組客人可以消費多少，或者是你透過ＦＢ或網路宣傳來的客人轉換率是多少？還是你要做點小促銷，讓客戶可以知道妳的產品。也許你用送小贈品的方式，那大概可以吸引多少客人來拿，然後真正成交的是多少，這些也許都是你必須要知道的數字。
9. Unfiar Advantage：也許就是糖果的品質，跟如何在糖果上面把照片印上去吧。

上面大概就是直觀的把想法打下來的東西，但如果你發現可能不好生存，也許你要把妳的Value Proposition在好好的發揮，也許可以找到新的價值跟客群，就可以開發新的營收來源。比如說，我認為也許可以打情人相關的商品，可以主打那些不知倒要送情人什麼的東西。或者是如同糖話所說，如果你愛在心裡口難開的話，也許就讓糖果幫你說話吧。這樣的市場也許有搞頭，不過不清楚，可以打打看。或者估一下市場規模。上面描述的可能跟實際狀況會有出入，但只是提供大家一個想法跟思考邏輯去看這件事情。然後就會有些想法知道可以從哪些地方加強了。讓自己早日損平，然後開始成長賺錢。

那接下來就換我自己寫寫看，要是我，我可能會想要玩怎樣的東西。看看是否可以吸引客群跟讓營業額成長。但如果要精準，可能還是要深入了解這個行業跟團隊，你做的假設或者是策略，也許才會有效。

延伸閱讀：[Business Model] 糖話 boncha boncha（上）

[Business Model] 糖話 boncha boncha（上）

先前提到了許多次Business Model，也有提到Business Plan裡面一些相關的東西。今天利用糖話boncha boncha來看看什麼叫做Business Model，也順便當作為我自己做一些相關整理。

工欲善其事，必先利其器。先上課一下什麼叫做Business Model吧！

由上圖來說，就是如何將妳的技術投入（Technical Inputs)，產出經濟產出（Economic Outputs)，這中間的橋梁就要靠商業模式(Business Model）來幫你商業化進行兩方面的橋接。
Business Model中有幾項重要的元素，分別是
Target Market：妳的目標市場是什麼？有時候我們用TA(Target Audience)來表示
Value Proposition：妳要提供的價值是什麼？
Value Chian：整個產品或服務是經過怎樣的價值鏈提供
How Paid：這麼多Parties，產生的利益要如何分配
Cost/Margins：你提供這服務的成本跟毛利為何？這就會牽扯到定價(Pricing)
Value Network：整個跟你相關的網絡有哪些？
Competitive Strategy：妳的競爭策略為何？
上面幾點大概就是很簡單的解釋，當你真的要往下想的時候，就會發現就會拆解出更多東西了。上次在從iOS, Android and Kindle看背後代表的Network意義(下)其實就有稍微提了一下Business Model這東西。若有興趣我們可以用leancanvas.com提供的Business Model圖表來讓我們自己更完整的了解。

大概就是
1.你有發現怎樣的問題
2.你覺得妳的客戶可能會是怎樣的人，基於你想解決的問題，有哪些人會有那些問題
3.你可以提供給這些人怎樣獨特的價值？
4.所以妳的可能的解決方案是？
5.你要透過怎樣的方式（通路）提供產品或服務給客人
6.那妳要怎麼賺錢（Revenue Model)
7.妳的成本結構是怎樣？
8.你需要有哪些關鍵的構面，讓你知道你是怎麼做你這生意的（Process)
9.你有沒有什麼進入障礙（就是很難被別人摹仿的）

這樣列下來其實就蠻完整的了。我自己的記法是這樣的（應該不能說是記，而是思考的過程）。
你一定是發現了什麼問題，而且一定有人有這問題（常常很可能就是你自己就有這問題與需求），你一定是對於這個問題有所痛，內心一定想，要是怎樣怎樣就好了，所以這可能就是你想提供的價值Value Proposition，那妳要怎麼提供給客戶呢？用怎樣的產品或服務。接下來就近入產品面相關的，把行銷學的4P拿出來用，你是賣什麼產品及服務（Product)，你要透過什麼通路去賣(Place)，那妳想賣多少錢（Pricing)，你是否想到要怎麼去賣了（Promotion)。那賣了這樣的產品，你會賺到多少錢，妳的成本是多少。這樣的生意現在有沒有人再做？ 你做這生意有什麼你獨特之處？不會被取代？然後就會講到上面的Competitive Strategy。另外為了研究這市場，你就會做市場分析。最後在把能否賺錢進行財務試算。這樣大概就可以涵蓋你想知道的Business Model了。

在往下多做一些，妳的Businss Plan就出來了，這也是為何之前在從iOS, Android and Kindle看背後代表的Network意義(下)就有提到Business Model跟Business Plan其實有點像，又有些不一樣。那基本架構談完之後，就各憑本事把你想觀察的或者是你想做的Business填進去摟。當然每個人看法多少都會不同，但至少可以釐清妳的想法。我想利用糖話boncha boncha來進行我自己的分析。
我會在（上）先提到基本的Business Model是怎樣，在（中）把我現在看到我認為的糖話Business Model填入，在（下）的部份，則是加上我自己的想法，要是我是糖話的老闆或者我是他的代理商，那我可能會試著怎麼發展這事業？後面就待續摟！

註：糖話是我同學老婆自己創的業，大家有機會可以多捧場。另外這也是她給我一個實行的機會。昨天已經想了一些哩哩摳摳的東西，希望有機會實踐看看。放手一玩吧！

[音樂] 節奏大會串

前幾天聽了施文彬的天邊海角找無你，裡面的旋律就一直在腦袋裡面轉，總覺得好耳熟。我試著把幾首個拼湊在一起，我們也不用特別分析說他是怎樣的歌曲，怎樣的調性。就聽聽看去感受就是了。先複習一下施文彬的節奏。然後我們來聽聽李宗盛的給自己的歌。

有沒有似曾相似的感覺?節奏是一樣的，口氣跟味道從施文彬跟李宗盛的歌中卻有不一樣的詮釋，我想是人生歷練吧XD

這節奏我們把他接到林憶蓮的傷痕來聽聽，同一個人出品，就是有它的味道跟節奏在，但你仔細聽一聽，就會回到90年代的R&B，不然你聽聽看這首Boyz 2 Men的End of the road，你就會發現一樣的節奏XD

當然如果你硬要我在接下去的話，那我會推薦97年Babyface演唱會，他就把I'll make love to you跟End of the road串再一起。

最後，如果我要給這些一個評語的話，我會說WTF，真的是太棒了!同樣的節奏可以有喜有悲XD果然是成事在人，看你怎樣去塑造這段音樂。

[音樂] Babyface- Everytime I close my eye

 

這三四天裡面，這首歌竟然那麼巧合的一直出現。所以來寫寫這首歌吧。1990年代，可以說是Babyface的年代，人稱天王製作人的Babyface，榮獲了眾多葛萊美的肯定，而且基本上都是銷售的保證。

過去小時候不懂事，以為天王製作人就是會製作而已，應該不太會唱，但是你聽聽看，90年到的Babyface對我來說真的是無可挑剔，許多好歌都散落在許多歌手的身上。如果你跟我一樣是喜歡聽合音的，就好好聽聽背後的瑪麗亞凱莉吧!這首歌的歌詞很棒，很適合送給你最愛的那個人!

Girl, it's been a long, long time comin'
But I, I know that it's been worth the wait
It feels like springtime in winter
It feels like Christmas in June
It feels like heaven has opened up it's gates for me and you

And every time I close my eyes
I thank the lord that I've got you
And you've got me too
And every time I think of it
I pinch myself 'cause
I don't believe it's true
That someone like you
Loves me too

Girl, I think that you're truly somethin'
And you're, you're every bit of a dream come true
With you baby, it never rains and it's no wonder
The sun always shines when I'm near you
It's just a blessing that I have found somebody like you

[Hook]
To think of all the nights
I've cried myself to sleep
You really oughtta know
How much you mean to me
It's only right that you be in my life right here with me
Oh baby, baby

[Hook]

至於我是怎麼開始愛聽合音的呢?應該可以說王力宏造成的吧，王力宏開始轉型成創作型才子的第一張專輯，應該就是公轉自轉，號稱用八軌和音把這首歌完成，那時候就一直聽一直聽，我發現我只聽得出來六軌吧。但我就是愛那種和諧的感覺。若有機會你看Babyface跟其他藝人合作時，他就是那個在背後默默合音的人XD難過我會愛他!

Big Data-數量化分析背後的價值

過去說的事情，一一的在發生!並不是你特別厲害或是怎樣，這是時代的大潮流，這必定會產生這樣的結果。只是你看到這個趨勢一直到他發生，可能快則五年，慢則十年。你要在這五到十年內脫穎而出，必須也得要天時地利人和。有時候技術上的Support跟市場消費者的接受度與使用習慣，才是你最後莫名其妙成功的原因。

上面的前言是要寫今天的「Big Data」的引言。當初Web 2的時候，UGC(User-Generated Content)的概念，加上好的平台效應(Network跟Lock-in)，其實就會產生巨量的information，當初這些話就是用在FB的身上的。在那時候大概想到的就是data mining的技能會變得很需要，然後慢慢的一些新的術語就跑出來了，Big Data就被廣泛的被應用了。記得之前被人家問說，你知道Big Data嗎?那時候老實說並沒有特別研究(那時候沒有現在好學XD)，但談一談之後就知道，原來是這概念，那我就知道了。所以後來有很說了Web 3.0、Web 4.0一堆有的沒有的，我想想其實大概念就是那樣，只是要用個Wording將裡面的一些現象用這個代替。

回到Big Data，一般公司要是把客戶的消費行為良好的記錄下來的話，通常分析這些資料都可以跟你說些故事出來。之前在台灣大哥大其實他的data做的不錯，有很多資料自己就可以撈一撈進行分析，然後就可以驗證自己的想法是對還是錯。但這Big Data的概念難道只有大公司有資源可以這樣用嗎?現在的網路時代，尤其是社群網路的時代，有所謂的社交網絡經濟學，分享一下之前看過的文章社交网络经济学：你的数据价值几何？裡面就有提到，你的服務在各個社交網路中，都是有價值的，但他到底值多少呢? 文中他將各大服務的市值除以用戶數，來看一下每個用戶數的價值有多少。另外可以看看這

 各社交网络上单条信息的价值也比较有趣，每条 Twitter 信息值 0.001 美元、每条 Facebook 状态分享值 0.024 美元、每次 LinkedIn 的职业信息搜索值 0.124 美元、每次 Foursquare 的签到值 0.4 美元、每条 Path 的信息值 5 美元(这是根据最新数据调整后得到的非常惊人的数据，在旧的数据下仅为 0.5 美元)、每个 Yelp 的点评值 9.13 美元。

這幾個網站看來，越有Focus在某特定領域的服務，可以帶來的訊息價值是比較高的。這其實也跟直觀上比較像。這些是大公司的算法，那麼如果是一般的中小企業，或者你並沒有經營這麼大的服務，你只是藉由網路來行銷自己，幫你自己把交易完成，雖然說可能不能說上是Big Data，但你可能還是有你自己的Data要分析。

自己當老闆的人多少都一定要有些數字的概念，並不是說只要賺多少，花費多少這樣的概念而已，你還需要更精緻化的去看你的每筆花費帶來的營收價值有多少?透過不同管道引入的客戶帶來的價值有多少?從營銷的角度來看，也許你會透過投放網路廣告來吸引客戶，進而成交你的業務，也許你一開始看得是我花了10萬塊，帶來了100萬的營收，所以有個數字為R/E=(Revenue/ Expense)就可以拿來粗步的使用，也就是你花了多少錢買了多少營收的概念，這個數值應該要維持在一個範圍內才是合理，若是太低的話你就要檢視一下自己的花費了。

若可以你應該要用最少得最多，也就是要善用槓桿的威力，你可能可以Break down下去分析，到底是哪幾個通路帶來的價值比較高，那你就可以重新分配你的10萬塊投放，來產生更大的效益了。如果你連你的數字都不知道，那真的建議你就不要自己出來玩了XD。

你想要賺更多的錢有哪些秘訣呢?根據劉克亞老師說的，大概就是成交率、客戶終生價值、潛在客戶數量。這三個數字如果配合上你自己的Big Data分析，你就能串出你最好的賺錢法則，當然這三個面向還是有很多方法可以提升，比如說提升成交率，確認客戶的終生價值，並且如何重複的抓到潛在客戶，是抓不是挖掘喔!這部分的奧秘等我多體會一點再來分享好了。總之今天的重點是，試著從表面上看起來沒甚麼的數字慢慢幫自己釐清，這樣你才會知道你的下一步可以做些甚麼，你做對了哪些事情，做錯了哪些事情。達到時時修正與反省的效果。

文中提到的幾個服務，若有興趣也可以在深入了解一下，比如說Foursquare、LinkedIn、Yelp、Path等，你搭上一個就會發覺下一個了。

【信念】時時修正自己的看法

有多少人真正了解自己的目標與夢想？

也許有人聽到這句話就馬上會反射性的想到，又是一個空口講大話的人，他跟本不知道現實是怎麼一回事。當你有這念頭的時候，請記得跟自己說，轉念就在一瞬間。

今天看到了這一篇給下個年輕世代的殘酷真相分享（哈，大家看得東西都差不多嘛ＸＤ），這個作者其實出了一本書，叫做記得你22歲的眼神。相關的心得分享我們可以看看Mr. 6寫的文章推薦序：你在找貴人，貴人也在找你，今天就是看了這篇Blog所以想去書局把這本書看一看，但我猜想他想寫的東西我應該大概都會有所體會吧（笑）。

從給下個年輕世代的殘酷分享中，你可以知道，裡面那個年紀稍長的人描述的現實真的是他媽的現實，這個人一定是吃了誠實豆沙包，不然不會那麼的中肯。但年輕的那個人，其實也沒有錯，因為越純真的人越敢做夢。想想五歲的你，那時後還沒有被成績、金錢等有的沒有的洗禮（荼毒），所以你會是快樂的，而且很感去做夢。當你發現現實的挫折越來越多後，你越來越不敢做夢了，你認為往現實靠攏是對的，當然這也沒錯，因為這是這世界上90%的人會去做的事情，當大家有個集體意識去做的時候，你跟著大家做你反而會覺得安心跟理所當然，雖然你的內心有時後會不快樂。雖然你是有想冒險犯難過自己想要的生活的想法，但腦袋都是有所謂的制約效應，他想要保護你的安全。所以會跟你說，這樣不好，你不應該這樣。慢慢的你不在去面對自己的夢想跟目標，你別過頭去，也許忙於現在的生活，你很少停下來想想自己的生活，自己的目標在哪？

我很相信祕密的力量，這種東西就是信者恆信，若你Buy in一套想法，那他自然會再妳的身上運作的很好。如何修正自己的想法，有時候這種東西靠自己可能是不太夠的，但做了總比那些不做的人好。我認為基督徒會讓人感覺起來比一般人快樂，或是有所感召（修正一下，應該說是有虔誠信養的人），原因是因為他們常禱告，如果你有用心禱告，會藉由禱告的過程，來跟自己對話，檢視自己內心的感覺，你必須先了解你再想什麼，為什麼會這樣想，你才會有機會去修正跟改變。內心變了，外在的行為才會慢慢改變。

若你沒有那種天生的正面想法，那時時修正就變的更重要了。這個週末我認識了很多人，但其中有位大姐看起來就很好命，而且實際上她也是，而且是整個家族的都過的不錯。 我其實很好奇她到底做對了什麼事情，才導致她可以過的不錯。我發現他的想法裡面全部都是正面的，她都認為賺很多錢阿，生活過的很好就都是很理所當然的。也許她真的是很幸福的人，沒有被污染想法ＸＤ，所以也沒有需要經過發現自己，再調整自己的過程。但從她身上我更能相信：相信的重要性。

當然我認為如果又寫到祕密的力量，一定也會有一堆人不太相信。哈，所以就此打住吧。至少信念只是讓你態度改變的根源，改變了態度就要行動。但行動卻是最難的一塊，而且在行動的過程中，要是你沒有良好的指導，也許你會很容易到處碰壁，然後磨光你的理想與信念，最後趨於現實。多多投資你自己吧，好好的像別人學習，這邊的學習並不只是以前學生時代的那種學習而已，而是很街頭式的把自己丟到你想做的領域裡面學習，套句以前第一份工作教我很多的大姐所說的，她所學的東西都是人稱黑手的（他是財會背景，但很多東西都是工作後自己接了超多東西學下來的），而我跟在她旁邊學，就跟站在巨人的肩膀上學習是類似的意思。

但人卻又是個很奇怪的動物，很容易自以為是，或者是認為我是某方面的專家了，不須要找人來教。但世界上最厲害的選手，不也都是找教練來指導他的。也許投資一些資源出去，可以讓你繞更少的路，這樣的投資是值得的。或者你可以找志同道合的夥伴，相互堅持自己的信念，然後Just do it.

想都是問題，做就是答案！這句話是我最近的座右銘。並不是不要想，而是想的大概架構有了，擬就該去實踐，因為妳越想只會越多問題而已，但你一做下去是黑是白就很一目瞭然，然後接下來要做的就是持續修正，全心投入。要記得用腦袋，因為簡單的事情才有辦法讓你成功，簡單的事情重複做，就會成功。真正會成功或賺錢的model都是建構在簡單的模式上，若你把一個Model架構的很複雜，那光要搞懂它就要花很多心力了，而且各個環節上可能變化性很大，也很容易出錯。所以用你的智慧去簡化它吧！當然在做之前，記得要先測試，因為測試的成本比較低，你若沒先經過測試，也許也會花了許多冤枉錢或時間在錯誤的地方上。恭喜你，現在的時代是網路的時代，很多的測試基本上都不太需要成本，從Mr. Jamie的文章也可以看到這觀念，你可以用FB粉絲頁、Twitter等工具，在社群中測試自己的想法，如果轉化效果強，也許你失敗的機率就小一點了。

總之，今天又被我偷懶過去啦，因為今天是心得分享。把最近看得的東西學到的東西先分享零碎的一小部份，等我整理完，我在用架構性的一連串文章來分享，順便也讓我自己有邏輯架構性的內化進來。

順便分享我愛的音樂，王力宏用了他的兩首歌幫我說明了上面的想法，分別是 98年公轉自轉專輯的夢想被冷凍與07年改變自己的改變自己。我相信王力宏這個人也是在做它愛的事情，所以才有辦法把事情持續的做的那麼出色，應該說現在社會上在某些領域很有成就的人，大概也都是在它熱愛的事情上，才能發光發熱。你今天發光發熱了嗎？

按月支付訂購的網購模式

今天閱讀36氪的文章時，講到了每月支付一定的费用，FabKids会给你寄去一套童装，他也很貼心的整理了很多按月訂購的服務Model，可以看這邊。

之所以會有按月訂購的模式出現，主要也是消費者會有重複購買的行為產生，若一些東西可以不花他心思，就每月寄給他，那這樣的模式似乎可行。但也得想想消費者購買的周期與便利性。比如以台灣來說，購買這些東西真的太過便利了，如果只是日常生活用品的做法，我想在台灣應該行不通(也許幅員廣大的美國比較適合，這也是一些網購的Model在國外比較有機會做起來的原因，但也要看產品特性啦)。比如說你家旁邊通常就會有全聯、頂好這類的商店，或者是到大賣場對大部分人而言也都是一般車程範圍內或者是至少一到兩周就可以去的。


若要進一步的把這Model做得更加不可取代，那麼你選擇的產品與特色性，也許會是你比一般產品更加脫穎而出的關鍵因素。上面的日常生活用品大概就是我固定買那樣東西，你就每月寄給我吧。但如果你的網站有收集客戶的購買行為，也許可以整理出幾十個模板給其他客戶選擇，增加選擇的多樣性，甚至如果你有這方面的專業的話，你幫他選，幫他配。也許他對於你的產品並不是那麼熟悉，或者以Mystery Tackle Box的例子來看，他是寄給你特別的魚餌，也就是說你可能會有驚奇感，而且購買成本會隨著你訂閱期越長，成本越低(把你鎖住)，其實這樣的想法跟例子都還蠻不錯的。


但裡面也有提到，一些食物類的按月訂購模式，也有人試著再做，但已先前的經驗來說，食物這樣的東西會有保存、包裝的問題，所以要做其實是比較難的。至少我幾年前跟老師做研究的結論是這樣的，這幾年應該先天特性沒被改變，所以還是會有類似的問題吧。

總結來看，這樣按月購買的模式，也都是透過藉由了解顧客的喜好(可以先填寫問卷，建立類別，感覺就是用過去多變量的Cluster來分類，推薦客戶適配的商品)，提高命中率後，讓客戶的Retention可以重複的在自己這邊發生，只要Retention夠好，慢慢累積那個Base是金字塔的累積，可是非常驚人的。然後透過模組化的選擇，及數量與時間的優惠，讓客戶持續購買。

這也讓我想到以前曾經有類似的模式，如果你要重複購買你已經明確知道你要購買的東西，那麼你只是幫他送到家裡而已，價值並不高。但如果是他也不是那麼清楚的知道他要甚麼，他只知道大方向性的話，那麼推薦及精選商品給客戶選擇，就是個不錯的做法。高中的時候很迷推理小說，其實現在也是啦，記得當初遠流有找詹宏志先生來配合，推出個謀殺專門店，也就是你加入會員之後，每個月他們都會獨選一本推理小說寄給你讀，而且市面上買不到，雖然這也是Benchmark國外的推理小說俱樂部，但這樣的模式不就有點每月訂購-你知道你要的大方向是推理小說，但你不確定你要哪一本，有個專業的人幫你選出精選必讀然後寄給你，你收到後就會有不同的驚奇感，甚至還有你收到前的不確定感也是很令人期待的。我記得當初這模式並沒有做得很成功，但現在網路社群那麼發達了，我想除了推理小說外，應該還有很多商機可以開發的，配合社群上的討論，會讓實體跟虛擬的互動更加良好，應該會有機會成功才是!(亂想，重型機車迷的社團，會不會有甚麼每月訂購的東西呢?騎腳踏車的會不會有呢?3C迷會不會有呢?音樂迷會不會有每月一CD呢-CD是個非常爛的例子，因為大家都不買CD了XD)。來想想吧，說不定可以做做看喔!

至於要怎麼Test，又是另外個議題了，其實這幾篇文章裡有提到，下次我們來講講Test your Idea吧!

Outlook.com想做什麼呢？

今天早上先看到四元分享的微軟推出Outlook.com電子郵件，趕快來註冊你要的帳號後，馬上就無腦的註冊了！雖然還不清楚他到底要搞什麼，但簡單清楚的知道，至少一定有個E-mail的功能。

簡單的功能介紹可以看一下下面的影片

主要就是把一些功能都整合起來，然後善用其他人的install base來擴展自己的Network Effect。但是E-mail Address這種東西就是很強的Lock-in，你想要別人放棄原本的系統來用妳的其實也是有點難度的。阿，我應該先介紹完他整合的東西及功能再來評論才是。

1. E-mail Address的功能
2. 可以匯入你在其他各種社群或網路服務的連絡人及其相關動態資訊，希望你在Outlook.com的界面就完成這些事情，希望你進來後就不要再出去了。
3. 可以跟朋友進行視訊（Google+之前的廣告？）
4. 可以跟妳的網路硬碟連結，要傳送或存取資料更方便
5. 可以使用線上的Office功能（這之前就想做了，也許這是個最終的落實？）
6. 基本上原本ＭＳ相關服務他都會幫你自動加進去了，Ex. MSN、信件等。

今天晚上稍微試用了一下，來說一下心得，如果這是妳的主要帳號的話，那我會覺得還蠻方便的，畢竟你所有的資訊都可以透過這個帳號來獲得，Twitter、LinkedIn、FB、ＭＳＮ等其他服務，管他是Google talk或者是Facebook的聊天、ＭＳＮ的對話，就都在這邊了。
上面的資訊也會藉由Ｅ-mail來通知你， 想像起來他可能會有一點Flipboard的感覺，但是後來想想如果是Mail的形式可能就比較沒感覺一點了。我覺得Flipboard可以讓我再短時間內用雜誌的方式來吸收我想要的資訊，真的是種很方便的服務。既然MS都要出Win 8了，也出了Surface的Tab，要copy就copy的齊一點，把Flipboard這種功能加進來更能發揮觸碰的強項，而且Outlook.com應該要把那種Feed的功能加入，而不只是單純是社交資訊的引入而已。但也許綁太多東西會看起來太複雜吧，所以才沒有做。但我自己卻是用的很快樂ＸＤ像我的Gmail是用某種plug-in讓我可以看到信件、日曆、跟我訂閱的一些Feed的文章。而且要綁的徹底，也許可以把skydrive跟類似Read it later的方式綁起來，甚至是Evernote的翻版（加上大家熟悉的MS office功能，應該會更容易達到他想要的雲端境界）。

但剛剛上面講的也許太過大雜燴了，來想想實際的使用者行為。E-mail是個Lock-in非常強的東西，要我捨棄Gmail轉到outlook.com基本上就有一定的難度了，雖然他做到了compatible，降低了他跟別人的Network Effect差距，但是啓動的那個switching cost太大了。除非因為他整合的功能太好了，我把他拿來取代成整合用的服務，類似我現在使用Flipborad那樣的角色。那也許久而久之我在上面有累積東西後，等Lock-in夠大時，也許效應就會出來了。ＭＳ阿，我想我已經期待你很久了，不知道你是否有法翻身，但是我還是很期待妳的資源大整合的。By the way, 他copy的樣子又上角很像Gmail阿，還以為按下去就有Google+跑出來了。另外再廣告中還把Gmail打X，說你信件旁邊不會有廣告的干擾（厲害阿，明明就是自己廣告很差，乾脆把他作成負面的，說別人有廣告會干擾你，我不會干擾你-打不過就毀謗你ＸＤ）。


總之可以看看ReadWriteWeb的這篇文章Social Connections Driving the Future of Microsoft Office，也有蠻詳盡的介紹的。也歡迎分享妳對於Outlook.com的想像，說不定你可以幫ＭＳ想出更好的Model來喔！

[音樂] Usher- Slow jam ft. Monica

剛好聽到Usher，讓我想到最近跟龜彧的對話，發現最近要聽些新的歌的機率真的變很低，又有人說沒有聽新歌就代表你變老了，看來我很努力的不讓自己變老XD，我還是試著再多聽很多新音樂，但是還是要看對眼才可以，可能老了之後脾氣比較硬了吧，也不想改變自己去聽不同的音樂，只要聽到愛的調調，新舊歌其實都可以接受。不過最可以接受的方式也許是follow過去喜愛的歌手最新出的歌曲或演唱會，也許也是個聽新歌的做法吧。

Let's back to the 90's which is the golden era of old-school R&B. 這首Slow jam雖然現在聽起來有點舊了，但他的精神還是保有了過去Smooth R&B的那種和諧感。聽聽那完美飽滿的合音，so smooth so silk.隨著柔順的旋律來到後來掏心掏肺的唱法，就像從平坦的一般道路開上了山路一樣，開始繞來繞去，然後就是臨場發揮，然後一直往上竄，你會有一股靈氣到最後從你的天靈蓋竄出，哇!真他媽的武俠小說(靠，這一定是被朱旭影響的)。反正爽就好，好好的來聽歌爽一下吧!

[音樂] 楊乃文-我給的愛

昨天(看看現在的時間，應該是前天了)聽了楊乃文的演唱會，對於喜歡音樂的我很容易燃起過去對音樂的熱愛，我喜歡現場表演的那種傳染力(說到傳染力我還記得印象很深刻，高中的時候聽到Kobe打爵士鼓的時候，真的超爽的，比聽CD可以感受到的爽度還高100倍)。

雖然我不是純正楊乃文的Fans，但昨天聽歌的感覺就好像是大學考試一樣，剛好60分飛過，我大概聽過六成的歌，也可以哼唱六成的歌。不過其他聽歌的聽眾好像都只有40分左右而已，可能我站在太後面吧，前面的狂熱分子應該是每首前奏一下就可以猜出是甚麼歌了吧。

毫無意外的，只要是快歌或節奏強一點的歌，全場就會比較有點high，慢歌就會slow下來一點，加上我周遭的人可能又比較害羞一點吧，所以還沒有感受到狂熱XD

整場下來不用說，證據還是我最愛的一首歌，但是之前已經分享過了，所以就不特別寫他。那天第二愛的歌是我給的愛，記得以前應該是個還算巴辣(就是簡單易懂)的歌，也沒特別有印象。但昨天覺得真的很棒，Faith的歌聲是有力量且有穿透力的。

Social Game熱潮是否衰退?

Zynga公布了最近一季的財報，雖然營收為332M較去年同期的279M成長19%，但淨利的部分從去年賺1.39M到今年虧了22.8M。此消息一出，Zynga股價應聲跌了42%，Facebook也因此股價跟著下跌了8%。

從部門別來看，網路遊戲營收約291.5M(10%之成長)，網路廣告約40.9M(170%)之成長。整體而言使用人數還是有上升，但是每日用戶的貢獻金額卻下降了10%(就用類似ARPU的想法去感覺他)。最主要原因還是再R&D的支出遠大於營收的部分，造就了虧損。目前去SEC還看不到最新的10-Q，但是從上一季度就有這樣的趨勢產生了。這很有可能是去年12月IPO後心態上的改變。

過去還沒有IPO前，公司還是會比較嚴格控管一些相關費用，讓整體的財務數字漂亮，有更大的dream story來讓IPO的價格更漂亮。但IPO後公司為了更大幅的成長，也許透過併購其他公司或者是提升研發費用等作法來達成，但間接也就造成財務數字上的低落。不過就以看圖說故事的方式來看，也許你可以說Zynga也有試著在控制這些事情了。越來越接近損平XD。但換個方式想，Zynga也是想要走出他自己的路，所以也會想趁著股價高的時候用換股收購些公司來擴張(成本相對便宜)。當股價慢慢的降到沒有那麼有誘因的地步時，我想Zynga應該會在變得更穩扎穩打一點。而且換個方式想，這也是為了未來布局。

也因為Facebook、Zynga這些公司的關係，所以股價到底合不合理，還有熱錢往哪邊流都是個議題，讓我想到之前看到的文章「Facebook 正在毀掉矽谷？再談美國熱錢投資造成的影響」其實就有一點這樣的味道在。這樣的公司可以得到的投資報酬率太漂亮了，所以一些傳統的科技業或者是生技業很可能因此比較難拿到錢。但換個方式想，股價的崩跌不也代表著某種程度的下修。總是一波一波的會有不同的話題性產生，然後在趨於平淡，我想這應該是真理，也不用太過擔心才是。提供Steve Blank的矽谷創新波段圖給大家分享一下，感覺還真有那麼一回事，又多學了一些東西!

同時我們也來複習一下矽谷的創業精神，這也是在Inside看到的文章，我覺得非常棒，昇陽電腦創辦人：我們要捍衛矽谷精神。同時考慮到網路服務的價格是否太過被高估這件事情，我倒認為股價這種東西本來就是有些Dream的成分在裡面，就算所謂的創投或者是大型法人用正常的方式去評價，到最後也是會加上這Dream的成分。每個年代都有史詩級的服務產生，他也帶來給我們那麼大的幻想與滿足，給他高一點應該不過分吧XD。

也許多幾家公司的經驗，就可以讓大家有個Anchor，以後也比較好估價。又或者也許網路業就是要大者恆大，而且現在的時代有太多新服務產生了，所以在你認為你也許小有成就的那天，你並不太能停下來，你還必須要繼續前進成長，畢竟股價是殘酷的，大家只認為成長是應該的，但並不會想到成長是需要付出代價跟成本的。而且也不會有人是天天的踏對腳步，一直成長向上。你必須要持續往上，當你作到平台的規模時，就自然會產生大者恆大的特性，屆時很多東西就會輕鬆多了。但能力越強責任越大，當你有平台效益時，你就可以做更大的事情，你還是要好好的把他做好(只是你的短期被取代性就變得很小，你有很多Round可以跟市場去玩)。

但你提升了之後，你的眼界就會開了，你就會進入另外一個層次的戰爭-平台間的戰爭，這是我認為最有趣最有藝術的層次。突然間，你發現你可能要跟你過去定義不同的競爭對手競爭，那就是另外一個階段的開始了。也許從網路服務步入App市場與平台，甚至整合到Device端的戰爭，到時候你會發現，哇!甚麼時候Google變成我的對手了，Samsung變成我的對手了，hTC變成我的對手啦，我還要跟MS、Facebook對抗。不過當你能講出這句話時，你已經不下呂布了!

[音樂] 王力宏王式情歌淺談

冷飯熱炒，來點過去心得Remix。所以可能會有一點年代喔～

剛好也適合今天的主題來談談，

  王力宏是個以歌記情的人

  所以他的感情世界可以經由他的歌來看

  他之前大學的時候談了一個戀愛

  之後他回台灣發展  就寫下了好想你來說出他對她的思念

~~

           好   想   你     主唱:王力宏

    就像潮來潮又去  你卻從不留意  我卻害怕失去
    苦苦留下足印  不管是否可以  永遠留住你的心
    只要與你有過交集就不枉努力
    如今身邊沒有你  心還在過去  愛想堅持到底
    需要多少努力  時間埋沒記憶  掩飾不了這段情
    你的每個表情我都會好好珍惜
    好想你  這感覺太清晰
    你的臉是模糊是靠近全都教我心繫
    好想你  我無力再抗拒
    愛輕易連繫著我和你卻穿不透距離
    我真的好想你
~~
  而這一段感情走到第三年  起了化學變化

  力宏就寫下她心中的傷痛  以流淚手心來傳達已經改變的感情

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

    流淚手心

    雲飄在天空  浪在海流動
    這世界太多無法掌握的夢
    你站在風中  你是自由的
    生命有太多不得不分的痛

    當你將離別握在我手心
    我聽見愛被悄悄捏碎的聲音
    你不懂你不要的我的心
    會隨著你鬆開的手而喊停
    我試著微笑  試著擁抱  在每一秒
    我不想看見閉上的眼睛
    害怕你最後化成淚流出手心

    你給過的承諾  我怎能不放手
    當你誠實訴說  他的愛多遼闊
    這是我的手  它牽過你往事中度過
    這段漫長的路  不該走到寂寞
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

   到了永遠的第一天的時候  就是Leehom以這一首歌  來傳達

   她會用永遠的第一天的態度去等待對方的回心轉意

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今天 飛機帶我回家
手上的登機證
從紐約到台北 到波士頓 到東京 到香港 到北京到上海 新加坡 馬來西亞
帶著我的情 寫著我的歌 心裡想著你

今天飛機帶我回家 雖然沒有看到她
但愛不會變
And I'll always be thinking of you
當我閉上眼睛的時候
I'll remerber the good time we have together
當我在做音樂的時候
I'll be thinking of you

多麼盼望有一天 我會再見到你
那就會是永遠的第一天

深夜 機場冷清 好安靜 我終於看見了妳 穿著風衣 提著行李 聽箸MD 走來走去
回憶 鑽進心裡 全是妳 我走過去抱緊妳 妳的聲音 妳的芙容 妳的淚滴 回到我懷裡
妳答應我今天飛來 帶著妳遲來的真愛 就飛過大海 帶愛情回來
今天看見 永遠的第一天 終於實現 我和妳的諾言 時間將一切拉遠 愛在心裡 沒有改變
今天看見 愛飛過地平線 讓我說完 我對妳的誓言 這是另一個起點 我一定愛妳到永遠
（ooh今天看見愛的第一天）
回憶 鑽進心裡 全是妳 我走過去抱緊妳 妳的聲音 妳的笑容 妳的淚滴 回到我懷裡
妳答應我今天飛來 我要在這一杪中說I love you…wu baby說永遠不分開
=======================================================================

   最後她再跟她分手之後  對方交了新男友

   力宏也是等待了對方兩年

   直到最後  她寫下了兩個人不等於我們  時

   力宏的大學好友才說  力宏真的是放下了這一段感情.....
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王力宏 - 兩個人不等於我們
醒來只有我一個人
分不清黃昏或清晨
空氣微冷有甚麼在流逝慢慢降溫
一顆心往下沉

畢竟只是太短的夢
彼此終於退回陌生
我加上你兩個人並不等於我們

你想我嗎 會偶爾想我嗎
是這樣嗎 飛揚的會落下
你愛我嗎 如果誠實回答
可是愛也不是解答

空屋子裡沒有回聲
等我記憶有你質問
我加上你兩個人卻並不等於我們
你想我嗎 會偶爾想我嗎
是這樣嗎 飛揚的會落下
你愛我嗎 如果誠實回答
可是愛也讓人疲乏

你知道嗎 我心快要溶化
是這樣嗎 壓抑的會爆發
你愛我嗎 愛我就懂我嗎

告訴我善意的謊話
告訴我善意的謊話
好讓我相信我不是太傻
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一段感情的心路歷程也許是要花幾年的時間去消化的，但我想現在的Leehom應該不用了！
因為那畢竟是年輕時的過程，長大後會有長大的方式。
下次我們再來串甜蜜的王式情歌好了！

Apple 2012 Q3 Earnings簡報

這裡指的是財務上的第三季，實際上就是我們所認知的Q2。通常看apple的財報大概有幾個主要指標可以看，營收、利潤、毛利、iPhone出貨量、iPad出貨量等，因為Mac相對佔apple的營收是低的(還有iTunes這類的營收也是)，所以重視度比較不高。加上我們台灣大概就是跟apple的產業鏈相關，所以這些數字的好壞也會影響上下游產業鏈公司的股價表現(雖然是落後指標了XD)，節錄幾個數字分享一下：

• Rev約為35B
• Profit約為8.8B
• EPS約為$9.32
• 預計下季的EPS可能會再難看一點，因為他們在成長的事業上有做了一些投資
• Mountain Lion星期三就要發表了(那不就是今天XD)
• iPad銷售約17萬台(叫去年同期成長84%)
• iPhone則是26萬台，雖然比樂觀的預估低了一點，但也是個很大的數字
• iPod銷售了680萬台
• 毛利率來到42.8%(跌破43%了)
• 國際銷售佔其整體營收之62%

看來下一季的故事應該會更有趣，因為iPhone 5應該那時候就出來了，一些銷售數字在初期雖然可能還不會爆大量，但這一兩季後的成果就會驚人了。我想毛利率也會因為Product Mix的改變而有所改變。

成長的

雲端漫談

    說到雲端，你會想到什麼?漫步在雲端!恩，腳痠的時候很適合想到他!孫悟空在還不會舞空術前都是站在筋斗雲端上!恩，很難再扯下去了。但是說到雲端，我想這幾年大家都知道他可能會是個甚麼東西，多螢一雲也出現了，企業雲也出現了，各式各樣名目的雲也出現了。某方面來講這樣算不錯，可以把一個概念可以傳達讓很多人都知道就代表溝通上面的成功。簡單的來說，把一些資料或者是運算留給遠端的機器進行處理與儲存，那遠端的他就像是天邊一朵雲一樣。

    雲端其實過去就有這樣的東西存在了，只是因為近年網路速度提升，SD等裝置普及化，使得雲端這樣的概念變得更容易實現，也更有話題性與故事性(當然還有他帶來的便利性)。當然我上述指的是國外的狀況啦，國內的話我們的網路速度真的還是有待提升，費用還是有待下降(但如果你是那幾家電信業者，你一定會哀說現在的狀況就那麼慘了，再降下去就沒有Bouns可以發了XD，畢竟我是前員工，我知道那種心態)。

   

    今天等電梯的時候，聽到一個阿伯說，恩這樣的數據要傳到雲端上面去，我內心就在想，如果現在連很多有的沒有的人談論到雲端或者是產業硬是要掛上雲端才夠潮的話，那代表這件事情可能哪邊出了錯。所以想來談談看雲端這檔事。

    一般所指的雲端應該是軟體端的，也就是先擁有類似平台的服務藉由雲端的形式呈現出來，這樣才是原本該有的因跟果。但台灣在推所謂的雲端卻是硬體廠商為主，因為為了儲存或運算這些東西，硬體上的需求也是需要的，而對這些廠商來說沾上雲端的邊可能就有股價上揚的Story，又或者他真的就只是想賣硬體而已(或者他也想發展軟體，但是能否做到可能又是另外一回事，畢竟隔行如隔山)。若有這樣的認知之後，你應該就會推測台灣的雲端要做的好可能事有點難的，畢竟連網路業都還沒有起來，更何況是雲端。

    所以正常的雲端應該是個平台，也就是兼具Network與Lock-in的服務，才有本錢成為平台與雲端。若沒有這樣特性的服務想要成為雲端服務，也只能夠說切入角度不對，頂多只能看到形式上的雲端而沒有達到雲端真正的威力。例如本公司這次策略研討會某個議題就是要討論雲端，但是討論的方向其實完全的偏離，應該說大家知道雲端這東西，但就是停留再把東西往網路上丟的認知，所以討論的都是app阿，或者是有怎樣的服務可以往上丟到雲端。到應該回到本質上來看，妳的服務是否有平台的價值。舉例說明，Dropbox某種程度上具有Lock-in的效果（因為妳的資料都在上面，而且可以讓你無感的就把資料留在他的平台上），雖然Network的效果不強，但大略上來看還算是個平台，這樣的服務就有雲端的效應，而且最重要的一點，就是ＥＯＳ（規模經濟），以Dropbox這樣的服務是可以產生規模經濟的，但敝公司的服務，可能還沒有道可以產生規模經濟的效益，甚至連Lock-in與Network都還沒達到，所以就算想推雲端也只是形式上的皮毛。若以Evernote來看，也是Lock-in居多，Network的效應比較少一點（簡單的說你不會因為別人用Evernote你就使用Evernote)， 但他也算是個雲端的平台，因為他也有規模經濟。說真的以台灣的市場來說要產生規模經濟可能是有一點困難的（跟國外比起來啦）。若要真的有些成效的話，其實把網路業扶植起來才是正本清源的做法。但大環境可能對於創業者還是不太友善，但還是要有夢最美，靠自己總比靠政府有效。現在想想，好像靠政府扶持的產業，大概都變成慘業了ＸＤ。
   
    回到主題，所以一般公司若無平台特性的話，真的要推所謂的雲端，妳的Lock-in與Network不夠強，怎麼會有雲端的群聚效應呢？建議如果要推雲端，還是回到平台的性質好好想想吧！至於什麼是平台，有空應該要好好介紹一下，並不是只是字面上的平台，而是擁有某種特性，他才叫平台。今天先教大家粗淺的判斷方式，就是有Network Effect與Lock-in Effect的服務就是平台。至於Network與Lock-in的介紹，我們就留給下篇的專題來講吧！

游擊創業/游擊行銷

    過去MBA在學校所學的，不外乎都是正規軍的組織作戰模式，思考邏輯也都是用大公司的模式來做事，很幸運的(或者是不幸XD)大部分MBA畢業的學生都能夠到大公司去學以致用(好啦，我知道現實生活還是跟學校教的會有點出入，要到學以致用可能還沒那麼恰當)。

    但現實社會中還是有很多中小企業或者是新創立的公司，他們可能就沒有辦法按照這樣的遊戲規則去玩，有時候我們會用「草根性」或者是「靈巧」來形容這些公司成功的策略或戰略，之所以跟我們所知道的不同，是因為在他們所處的規模或資源下，並沒有辦法按照理想中的編制進行作戰，所以對我來說才會有所謂的「游擊」這樣的名詞產生。

    不管是游擊或者是組織戰，最後的目的都是一樣的，就是要把事情做好(Getting things done!)。組織戰可以按照管理學所學到的按部就班來達到，想像一下畫面就像是：「你手邊有關羽跟張飛各自率領了10萬大軍，還有諸葛亮幫你出主意，你必須將前面的山頭攻下來，資源多一點還有轟炸機可以先幫你掃過一次山頭，如果按照諸葛亮跟你說的去做，攻下山頭大概是指日可待吧!」。但游擊戰簡單的想像一下，就像是你的老闆跟你說：「班長！你的這一班沒滿編，只有三個人，還不錯，三個人還可以成一伍，但是子彈阿、槍阿、補給品可能也沒那麼足夠，不過還是你他媽的幫我把那個山頭攻下來！」

    當你資源不同的時候，為了達成目的所要做的方式當然會有很大的不同，試想一下一般的傳統中小企業或者是新創公司，有辦法丟幾百萬的廣告或者是行銷促案來推廣嗎?通常是不太可能的，但小公司要怎麼做，我認為這就是一套很有趣的東西，也許現在的學校可以試著去了解一下這套體系是怎麼運作的，裡面的人是怎麼思考的，這樣也許可以幫助到更多的中小企業。因為大小並沒有誰對誰錯，不同的市場有不同的操作模式，但是現實社會就是有這樣的市場存在，不是嗎?所以這一塊對我來說其實也是很有趣的，當你在探索未知的世界時，就會覺得有趣，甚至那種以小博大將資源運用至極致的做法，是非常令人佩服的。所以我才自己創了游擊創業或游擊行銷來說明這樣的狀況。

    那說了那麼多還是得稍微針對兩者的想法進行一下比較，不然我也只是呼巄騙飯吃(好不容易重新啟動了，前幾篇也讓我稍微乎巄騙飯吃好了XD)。從創業的角度來看，如果是小公司自己創業，最後的目的不外乎就是賺錢，讓自己可以過的還不錯，如果可以的話在將這個事業變成一個「不需要你的事業」，讓他變成你的一個被動收入，然後再多創立幾個被動收入事業直到你財富自由為止，這樣的人算是比較會看長期來想的了，不然有些人還是會陷在工作理面，雖然有不錯的收入，但卻無法享受財富自由的脫身感。但大公司的創業角度就不同了，雖然最終目的都是要賺錢，但大公司想要的是投資與回收，並且可能有策略目的之考量，甚至想要藉由IPO來賺一筆。更財務面的考量也許會這樣想：我可以設立一家資本額為3,000萬的公司(所以有300萬股)，假設讓我cook一下這家公司一年可以賺300萬，這樣EPS就有1，假設後來可以上市櫃P/E用同產業的平均來估算( 假設是20好了)，這樣IPO的股價就可能有20的價值，當初面額以10塊去認的話，那就是100%的投資報酬率，如果你用的是技術股去操作的話，也許你的持有成本更低，投資報酬率更高，甚至如果你的 EPS做得更高，那就翻得更多。哇!很財務面的考量吧(做夢超爽的XD)。但對游擊創業者而言，他只要先求損益兩平，然後可能讓這事業可以穩定的提供現金流，穩穩的賺，偷偷的賺。這也是很多賺錢事業為何不上市櫃來運作，因為賺的錢可以私下分掉，也不用受那麼多有的沒有的監督。當然不可否認的，有些小企業也是會以IPO做為目標來運作，只是以一般中小企業而言，上述可以穩穩賺的故事，就是他們大部分人的夢想了。

    從行銷面來說也是一樣，所謂之4P或者一些基本的行銷概念，對於兩者而言基本上應該是可以通用的，但牽扯到資源投入的時候(不管是金錢或者是人力)，兩者就應該要有差別。以剛剛攻下山頭的例子來說，所謂的攻下山頭在實際上就是交易的締結，行銷做的在多最後也是要讓大家來購買你的產品或服務，不管是組織戰或者是游擊戰都一樣。但兩者最大最大的差別，我認為就是Leverage，當你資源不夠的時候卻想發展的好，那Leverage就是一件非常重要的事情。而Leverage最重要的一點就是善用你的強項，去交換別人的強項(你的弱項)，因為你的強項對你而言的成本，一定遠低於別人感受到的價值，用低成本的東西去換高價值的東西，真的是一項非常好的投資!

    最近也在看一些東西，同時也在學習一些東西，有機會的話在把他內化成我的想法，再來分享游擊創業與游擊行銷的一些零碎的看法，最後再把他架構成一套邏輯好了!也歡迎有人若有其他想法，也多提出來讓我多學習!雖然現在還是我在Murmur而已，但我想持續下去應該就會有些觀眾了吧XD

Mobile Industry-關於Operator與手機製造商的兩三事

今天看了36氪的iPhone发布五年之后，运营商成创新最大阻力？後，也觸發了我過去在電信業及網路產業觀察的一些心得，大概將感覺紀錄下來，下次在用其他主題將相關議題好好探討，因為另外一篇正在寫作中的游擊創業才是今天的主題ＸＤ

創業/成長 Tips - From Dropbox and Xobni lessons learned

在你創業的過程中，有些原則是前人曾經走過的，再你有懷疑跟猶豫的時候，可以參考看看!更好的做法，是找個好的coach，這會讓你的成功簡單許多。有時候募資找錢的目的並不只是找錢，有時候找到好的coach，也會是目的之一。不要認為你很厲害，世界上最厲害的運動員，也都會找coach來協助他變得更強，不是嗎?看看Dropbox跟Xobin給我們的指引吧!
From Zero to a Million Users - Dropbox and Xobni lessons learned

View more PowerPoint from Adam Smith

想都是問題，做就是答案

從小我就是個非常聽話的乖小孩，一路上念書雖然不是最頂尖的，但也都有一定水準往上爬。然後我們被教育的就是，你要好好的念書喔，因為好好的念書可以有好的工作，當你有好的工作之後，你要好好的拼，就會有好的成就，你就會往上升，也許工作會不快樂，但這是正常的，因為工作本來就很累，賺錢本來就很辛苦。

Yes!這就是我們的Mindset，這樣的想法已經深植在我們腦海裡，這是不容懷疑的真理（或是你真的曾經去懷疑過嗎？），然後你越大，這樣的道理好像是對的，也許你深陷某種泥沼之中，但你會認為也許你比別人好一點了。當然這就是可怕的65年計劃，大部份的人都不能幸免。

但想法是有力量的，你會去相信你所相信的事情，然後讓他發生。念書的時候老師都有跟你說過，你要有獨立思考判斷的能力，但有多少人會有這樣的能力？在工作上，如果能夠把一些事情保持一些懷疑，能夠再去確認與判斷的人，就已經是很不一樣的人了。我遇到幾個工作上比較厲害的人，至少他們可以做到這點。但如果要在進一步想想自己的生活，去做所謂的獨立思考判斷，又有幾個人會用到這邊去想呢？很少很少，因為那在你小時後就植入了，你已經用的很好了，所以不會去懷疑他。有句話我很喜歡，從大學的時候他就是我的簽名擋之一：

"There is nothing either good or bad, but thinking makes it so." - from Hamlet , Wm. Shakespeare; Act II, scene ii

任何事物大概都是中性的，但是妳的思考與想法讓他變成是好或是壞。也許就端看你是從哪個角度去看。請學會用妳的獨立思考判斷的力量，什麼是適合妳的想法，什麼是你真正的想法，什麼是別人深植給你的想法，你可以選擇重寫他！你是有選擇的，當然就跟inception說得一樣，你要改變妳的想法跟潛意識是必需要花很多努力跟心思的，但當你意識到之後，恭喜你，你就踏入八奇思考改變的第一步了，先有Awareness，然後就是Understanding再來才是reconditioning。

今天並沒有想講這麼仔細的這些有關於Change的事情，而是自己最近幾年的體會。

關於剛剛65年計劃，就是要你一路這樣上來，然後就恭喜你，可以退休了。那妳有沒有想想你要的到底是什麼？這一套計畫真的是對的嗎？有時候在想，你受了那麼高等的教育，也許當初立論就是要培養你成為高階經理人的，所以大家去走65年計劃，那也是很正常的。但當初有很多的訓練，應該是要培養妳的Entrepreneurship的，也許我很幸運（感謝主），讓我遇到老江，是他教會我什麼是Entrepreneurship，當然這一套不一定是對的，每個人可以有他自己的喜好，但對我來說，他開了我一扇窗。說真的，國外的學校反而在培養Entrepreneurship上做的比我們更好，不管是民情或者是整體的教育上，都領先我們很多。也許有能力的人，都去Play Safe了，都去考公務員了。That's a good life, That's a good choice.畢竟那是自己的選擇。

You always have choices. 若能善用妳的長處，你可以過的快樂，又可以讓世界變得更好，那當然是更好的選擇。也許多多少少每個人腦袋都會有個聲音，我受夠了這樣的生活了，我要改變我要怎麼做，但能逃離這65年計劃魔咒的人卻是少之又少，因為我們的身體會有防禦機制，他會設定制約來保護你，然後Play Safe.但就算你改變了妳的想法，然後有決心去做，但最難的就是去做。

也許這也是祕密的力量吧，你把自己推到那軌道上，其實一切都會Run起來，你定了機票，自然就會出國去玩，你就會去查哪邊好玩，就算沒有查，你只要出去了，那就是跨出那一步了。

想都是問題，做都是答案。不管你信不信，但我覺得很貼切。不知道你現在腦袋裡面冒出來的是哪一件事情，給自己一個改變的機會，去嘗試看看吧。Just do it.

Pinterest的魔力在哪？如果他只是個剪貼簿，那也太鳥了吧！（下）

Pinterest提供了消費者可以在上面收集自己喜歡的圖片，也可以Follow自己喜歡的議題，通常一Follow下來就會慢慢變成一個社群，也會在圖片下面簡短的發表意見討論。目前看起來主要可以Pin的內容不外乎設計、建築、美食、旅遊風景圖、衣服、科技新產品等。

目前使用者的習慣大概是80%的使用者會Repin上面的東西(就把他想成是轉貼到自己的剪貼簿中)，用戶的黏度也非常高，平均黏在網站上的時間在美國排名第三，第一是Facebook的7小時，第二是Tumblr的2.5小時，Pinterest則是有98分鐘。

然後呢?還是得想想錢要從哪裡來，網路上的服務營收來源大致上可以分為三類，Subscribe Fee、Transaction Fee、Advertisement Fee。

Subscribe Fee
試想一下以上面的模式來看，你想叫那些用戶付Subscribe Fee應該不是現在該做的事情，畢竟用戶是你Content的主要來源，而且目前服務尚未可達極具差異化來進行差別取價的設計，Facebook時至今日也尚無法明目張膽的想要跟User收費，先前IPO時是有提到可能想藉由訂閱收費服務，來提升營收之成長，也許你付一點錢，可以讓你被看到的機會多一點這類的機制，如同這邊所說。最近同時也有Facebook要增強訂閱付費機制，並停止Facebook Credit的服務，可以看這裡。(Note：Facebook的貨幣推了一年多還是宣告失敗了，可以研究一下Online Payment的走向，探討整個服務鍊的關係為何，才造成這次的失敗)

Transaction Fee
只是在上面Pin來Pin去，會發生交易嗎?其實可以針對其特性，例如：美食、衣服、Fashion與設計等，藉由上面的人潮引導到你想要他發生交易的地方去。大陸目前有許多Copycat的服務，比如說美麗說、磨菇街等。也都是想藉由Pinterest這樣的形式，把商品呈現出來，希望有機會賣給消費者，但這樣的做法若讓消費者知道你的目的是要Sell東西給他，那不就只是購物網站的另外一種模式呈現而已，例如磨菇街的做法，也許也是一種網路消費UI的改進吧(網路上有很多人分享可以把FB轉成Pinterest的形式，或者有很多Pinterest的模板，有興趣也可以去試試看)。
但有個數據我們可以參考一下，在Pinterest上有21%的使用者因為他人的推薦而購買該項商品，試想一下，也許是你常Follow的一個有名的Pin客(我自己亂取的)，他都貼很多你覺得很棒的鞋子，也許有一張圖是你很愛的鞋子，下面可能有這個社群的同好回覆，這很好看，又很好穿，我去哪邊買還蠻便宜的這類的話語，就很容易刺激消費，又或是他可能是個網址連結，可能就可以讓你方便購物，在一分鐘內就成交也說不定。Transaction Fee的做法初步應該還有很多可以想像的模式。

Advertisement Fee
這應該是最容易發揮的方式，但要如何將廣告安插在那麼有質感的介面中，可能得想想呈現的方式。一來也許是將你的產品弄得很有設計感，所以放上去也感覺不出是廣告(誤)，二來也許可以利用Pinterest其來幫客戶做形象廣告，不要直接連結到收益面，也許也是個比較有質感的做法。但也有企業自己發想(可能不用花錢在 Pinterest上)，最近的例子有麥當勞利用Pinterest來做串接，可以看這裡。但我覺得最棒的例子是Peugeot在Pinterest上的應用(見下圖)，他利用拼圖的方式，將自己各車型的照片拆開成拼圖，然後散落在各地(比如說公司的官方網站、FB粉絲頁、Twitter、Google+等服務，後面有些服務是我亂寫的，我看到的主要就是官網跟FB粉絲頁)，若你能夠把他蒐集起來拼成圖案的話，那就會送給你獎品。這樣的好處在於在使用者東找西找的過程中，你所有想跟消費者溝通的管道，他都會轉過一遍，Excellent!!而且在看得過程中也會慢慢植入一些銷售的訊息，或者是想跟你溝通的訊息。真是太有才啦~~但實際上效益也要看怎麼操作啦，但我覺得很有趣!!

上面的幾種模式也都是在目前有的印象中，大致上推敲的，若有興趣應該可以在往下想想。但想想他可以怎麼運用來賺錢，也是挺有趣的。但畢竟以他的黏度跟成長性來看，要是找個個Model，可能也是不下Facebook阿!

今天也有新聞提到，Pinterest參加了 Google的開發商大會，讓大家對於Pinterest for iPad與Android的開發應該更下有信心，會如同前幾天所說Pinterest將會在接下來的3-6個月開發出來，屆時利用Mobile的力量，應該可以讓他的流量更加豐富。在往下想想，Pin只是貼上去，但現在SD的相機功能都很強了，也許自己拍的相片設計感沒那麼重，但畫質也不差，若這些Content上去之後，說不定也會產生Pinterest新的模式呢。又或者是instagram加上pinterest的mashup，將照相跟Pin以及行動裝置和在一起，應該也是有搞頭的，哈，果然有人做了(我還是晚了很多步)

[音樂] 林俊傑-不懂

      不懂 - 林俊傑 
     曲︰林俊傑
     詞︰張思爾

 ＊已經好遠了　腿也有一點累了
     我們都不知道路多遠
     走到何時才歇一歇

   ＃不如就現在吧　讓我們都停下
     但是在休息後　我們還不知道
     繼續走的理由

   ＋雨都停了　天都亮了　我們還不懂
     這愛情路究竟帶我們到甚麼地方
     是要持續仍舊珍惜　還是回到原地
     如今此刻的我的确是有一點疲倦

     重唱　＊,＃,＋,＋

     如今此刻的我的确是有一點疲倦

==

今天聽到這首歌就來寫寫吧，張惠妹的記得是一首非常經典的歌曲，在那個林俊傑還在豆漿油條的年代，

還不是挺紅的時候，其實若有心一點的聽眾，應該還是有辦法將林俊傑的不懂跟張惠妹的記得串再一起。

當時就覺得林俊傑唱的不錯了，但還是張惠妹版本的更有感覺。也許也跟詞寫的有關係，不懂寫的比較

偏向是戀情久了，可能有點懷疑，不知道是否還要繼續走下去，也找不到初衷了。但張惠妹的版本，我

覺得詞寫的更會讓人心揪在一起，有幾句歌詞更是有畫面：

     誰還記得　是誰先說永遠的愛我
     以前的一句話　是我們以後的傷口
     過了太久　沒人記得當初那些溫柔
     我和你手牽手　說要一起走到最後

還是來聽歌體會這意境吧。另外附上10年前寫的記得的心得吧（哇，果然有紀錄是有價值的ＸＤ）

==

   張惠妹的記得  很好聽

  一開始聽到的時候  記得那一陣就覺得阿妹的歌那幾張其實沒有很大的不一樣

  應該說是聽起來沒有特別好聽吧  所以就沒有仔細去聽了

  但是他好像就是從這一張開始  又變的比較好聽的  依我的觀點來看啦

  不過之前我不知道  所以也沒有好好的去聽他的歌

  只知道  喔  這是張惠妹的歌

  但是會讓我有深刻的印象  是我去年大二的時候

  去看南友之夜  其中有一齣音樂劇  裡面就有這一首歌的出現

  我記得那時候  聽到起雞皮疙瘩  超有感覺的
 

  是會讓人從內心感動的那感覺

  也許是加上畫面  還有排劇的人  所安排的劇情變化

  讓當時的我  很有感覺  那時候我還想  要是誰失戀後

  聽到這一首歌  一定會挖的一聲  就爆了  會痛哭流涕的阿

  ㄟ  基本上應該說是被拋棄的那一個才會啦

  而且加上當時  我有個學長那時也失戀一段時間了

  我就有看到他在偷偷的擦淚

  也許那時候我會覺得感動的原因  可能是  我有把我自己當成是那學長一樣

  設身處地的去想那感覺吧  哈哈  其實我有時候很無聊

  就會讓自己  感覺上面處在不同的環境裡

  讓我有不同的體會  應該說是自己營造的吧

  不然當初的我也不會想那麼多  想到以後的我會失戀

  那時候想覺得應該是不可能的

  但是還是去體會看看  恩  還好啦  可以體會個8成

  呼嚕  今天又再來聽這一首歌

  會聽這一首歌的原因呢  是看到某個版

  有人再問  失戀要聽哪首歌比較好阿

  就有看到這一首  就把他拿出來複習了

  今天的我再聽到  感覺呢  還可以體會的有八成

  大家可能會覺得  奇怪  妳真的失戀了  但是怎麼還是體會只有八成呢

  我想  我得說  要是我剛失戀那時候  應該也是一樣

  說不定會有120％的那種感覺  但是我現在會覺得只有80％

  我想一方面  是我把他看的比較淡了吧

  或者是我比較會想了吧

  有空去聽聽吧  如果真的想真正的聽懂這一首歌

  我想  還是得要有一些經歷的吧

  這樣想想  其實我還有很多歌  都沒有聽到他的精神阿

  有時候可能只有聽到皮毛而已  只有聽到歌曲的旋律  跟歌詞所交代的東西

  或者是只是純粹的聽聽演唱者的技巧跟音色

  但是  有了經歷  你就可以跟做詞作曲者有共鳴

  你就可以聽到這首歌的精神所在

  好吧  大概就這樣

Pinterest的魔力在哪？如果他只是個剪貼簿，那也太鳥了吧！（上）

Pinterest最近這幾個月聲勢看漲，記得前兩三個月開始有很多網路的文章講到他，身邊也開始有人使用了Pinterest，根據Experian Hitwise調查顯示，在今年三月時Pinterest已經是美國第三大受歡迎的社交網路平台（前兩大分別是Facebook70億次的瀏覽量，與Twitter的1.82億次，Pinterest則有1.04億次）。

什麼是Pinterest?簡單的從字面上來看就是Pin+interest，也就是你把你有興趣的東西釘起來，這種釘法就像是你把照片釘在妳的牆面上一樣，在用更簡單一點的想法來說明，就是妳的網路剪貼簿，如果你看到網路上有什麼好圖片，覺得不錯就可以把他Pin起來（沒錯Pinterest就是個以圖片分享為主的網站）。 而且你可以依照妳的喜好去分類，把正妹、大正妹、長腿辣妹等分門別類的Pin起來（這樣的舉例夠潛顯易懂了吧ＸＤ）。

透過Pinterest的分享，大家可以看到別人Pin的圖片，如果覺得不錯的，也可以把他Repin回到自己的剪貼簿，當然也有Like的功能。所以說到這邊，你大概可以想像他是怎樣的一個網站了，所以有人叫他是圖片的社群網站，有些社群是發表言論而形成論壇，而Pinterest則是以大量的圖片吸引大家來上面交朋友。當然他不像Facebook那樣你會在上面說，早安阿，或者是分享妳的心情記事，主要還是針對某個主題來把圖片Pin上去。

這個網站目前主要的使用者是女性（大約70%），若沒記錯的話當初創辦人也是因為自己好像有一些婚禮上的需求，為了準備婚禮哩哩雜雜的東西，就把這些東西藉由Pinterest來ＰＯ上來給老婆大人欽點他要的東西。 所以你可以發現現在Pinterest上也是很多婚禮東西的分享，或者你可以說Pinterest上面的圖片都很有質感，比較偏設計、流行、攝影類的圖片，感覺就像是雜誌上的圖片一樣。

Pinterest的成功也跟其他的社群網站的發跡模式類似，他找到了一群有興趣志同道合的人，把他們聚集在一起，因為興趣而分享（例如很久以前的myspace找到的元素是音樂）。不知道經過這樣的介紹之後，是不是稍微有了解了什麼是Pinterest了呢？前幾個月我也想了解Pinterest是在幹嘛的，所以也去註冊了一個帳號來玩玩，有興趣也可以加入我，讓我們有空來Pin一下吧！
http://pinterest.com/brandonjump/

上面都是前話，那為什麼會有這篇文章的出現呢？那先來介紹我現在的老闆，我們先叫他賈伯斯賴好了（這樣他應該會很爽），他是個大概45歲左右的中年男子，但他有個特點我覺得很佩服，就是都會去找新的東西來了解與嘗試。故事就發生在Pinterest開始在台灣有點名聲的前幾個月，他每次跟我談話的時候有時都會故意跟我說，你知道那個ＸＸＸＸ嗎（ＸＸＸＸ通常就是最近比較夯或者是比較好用的一些工具），當他那天跟我說到Pinterest的時候我著實下了一跳，因為我好像在他提到的前兩三天才用過這東西，他竟然會知道，當下讓我抖了一下！但我回他說，喔，我知道阿，就是那個ＸＸＸＸ（開始描述他大概是怎樣的東西），此時換他抖了一下！（上面抖來抖去都只是形容詞，請大家不要把注意力放在上面）。當時討論的東西大概也是創新的議題，但我以若要討論創新點子應該以論壇的形式來呈現，而Pinterest則是比較偏向圖片的分享，要拿來討論也不是不行啦，但還是論壇比較適合。那天就這樣呼愣過去了。

後來賈伯斯賴在跟我討論創新的事情時，又問了我一句：如果我們創意論壇的平台透過Pinterest來呈現你覺得如何？（靠邀，又是鬼打牆的出現，我必須阻止他，就算他是ＬＢＪ的坦克走步切入，我也要燃燒生命來阻止他！）此時我就用我內化後的講法跟他說，Pinterest只是個類似網路剪貼簿的社交網站，可能比較不適合我們使用。此時他就回了我一句：如果他只是個剪貼簿，那也太鳥了吧！我當下回覆他的是，對阿，他應該不只這樣，他應該還有很多可以發展的潛力Model，並不一定像我們看到的那樣。故事結束！

當你看到一件你覺得有興趣的事情，不要只是看表面！還要看他第二層、第三層的意義。上面的故事也是一樣，當你看到一件服務時，你應該要讓自己試著去把他的Business Model勾勒出來，若可以，幫他找出更多的盈利點！尤其是目前很多網路服務推出的時候，通常是沒有好的Revenue Model的。所以從那天起，我就想到我應該可以來寫寫目前我看到的Pinterest，以及他後續還有怎樣發展的盈利點。

快樂的時光總是過的特別快，有鑒於篇幅應該夠了（其實是自己太搞話了ＸＤ），就把他拆成兩篇來寫吧。雖然之前並沒有把Business Model做個完整的介紹，但大家可以試著用自己的語言來跟自己說，他是怎麼做生意的，或者跟自己說，如果我是他，我還會想要怎麼樣做生意來出發。下一篇就來發揮一下想像力，看看Pinterest以後會變怎樣，或者也許你也可以透過這樣的模式做怎樣的生意（也許廣告業可善用Pinterest的力量，也許網拍業可以用，但適不適用還可以在討論一下，其實大陸的速度是非常快的，有很多Copycat的服務出現了）。

若你有興趣的話，也歡迎參與討論，畢竟有討論才有成長，回覆ＰＯ文也不會要了妳的性命（雖然可能沒有什麼人再看啦，但我還是秉持著這樣的想法跟信心，只要有正面的力量，就會有正向的循環！）

Mary Meeker's 2012 Internet Trends讀後心得

大概上周就看完了，先Highlight出一些重點，有些觀點可能需要在好好消化一下。但給我初步的感覺就好像當初從傳統媒體到網路時代的E-commerce要到後來的M-commerce，同時間也從Web 1.0走向Web 2.0。這中間的變化趨勢，給我的感覺都是類似的，但只是他會發生的更快!

以接觸的媒體來說，過去民眾接受訊息大概都是透過傳統媒體，所以媒體資源的投放也都會再傳統媒體居多，而接觸效率上也是傳統媒體大於新媒體。但在2000年初期，大致上可以看到網路的成長速度是快的(雖然佔比還是小)，但經過10年後的發酵，以美國為例，人們大概花在網路上的時間已經有1/4~1/3之多了，雖然萬惡的電視還是位居將近50%，但已經不是過去那種80:20的比例了，而且此時Mobile佔據的比例也來到約10%上下了。若將Mobile加Internet來看，可能佔據了40%的時間，下一步就是提高時間跟消費廣告的轉換率，這樣廣告金額也會因此而提升。這一切都只是時間問題而已。所以我們常常會看到一些新聞，比如說Facebook想要提升行動這一塊的廣告收入(例如這裡)，又或者是Facebook想要建立應用程式商店(例如這裡)，這一切的一切，不正符合Mobile上最主要的兩塊收入(APP跟廣告)。方向是對的，只是說要怎麼結合使用者的習慣，來進行優化(比如說在不同Device上使用者會有不同的使用行為，是否可以增加使用者點擊率，或者是螢幕的大小，廣告置入的方式，也許都有「眉角」要去Tune的)。

我想這一切應該會隨著Win 8的出現(將Touch pad的功能加入後)，慢慢的會影響到整體Tab的使用率，進而讓Mobile這一塊可以提升更快。而在使用者人數提升後，在將轉換率提升，接下來還有提升使用者ARPU的功課。恩，言盡於此，哈哈!下次應該用更有架構的方式來寫東西，而不是只是紀錄自己的想法而已。沒關係，一天一天、一篇一篇慢慢改進吧!

[音樂] 嚴爵-無法想像

2011年不孤獨專輯中，有非常多首好聽的歌曲，這些歌曲可能只要出現你就會有印象，比如說又不是這樣就不孤獨、好的事情、沒有你該怎麼辦、沒有旋律配得上你，這幾首我都很愛，特別推薦冷門歌曲，隔壁大樓!

其中這首無法想像，我覺得真的是非常耐聽(而且會讓人想唱)的一首歌，前奏的鋼琴節奏有點像This Love的感覺，但進入副歌之後的下列藍色字部分，一直往上走的音階，一直重覆強調的語氣，非常的爽!雖然有人說過他的歌喉相對來說不是那麼的好，但我覺得就是很有味道，而且老實說，你自己唱就可以知道並不是那麼好唱的。

聽完之後，最後一段的音樂，我覺得才是把無法想像的感覺做出來，那種有一點惆悵感，藉由電鋼琴的呈現方式，用點Jazz的調調，挖，夜晚來了，It's a jazz night!

這才是我今天本來想寫的對象，其他的就當作是沒寫我的網路趨勢補的歌曲好了~

9.無法想像 (修改)
電視劇【租房大戰】主題曲
作詞：嚴爵、陳沒
作曲：嚴爵

燒餅還是蛋餅 還是你要鬆餅
淋上新鮮蜂蜜 讓香氣迷漫空氣

蕃茄SPAGHETTI 幾片ROSEMARY
灑點黑胡椒粒 就像到了義大利
以為 擁有全世界 你是全世界

無法想像 昨天沒有你
或 今天沒有你 或 明天沒有你
我在你的眼睛 看見 我愛你的眼睛
我需要你 勝過我自己
遠遠超過我的想像力

直覺或是錯覺 或是不知不覺
改變我的味蕾 我有你就好陶醉

公爵還是侯爵 伯爵男爵子爵
我憑你的感覺 感覺我的日與夜
幻覺 你不是幻覺 愛你愛得很絕

什麼我都願意 只要你說願意
只跟我在一起 一起飛到外星球 喔~喔~
悠遊環遊夢遊 別無所求抱著你隨波逐流
不怕 世界末日來 只怕未來 你不在

無法想像 昨天沒有你
或 今天沒有你 或 明天沒有你
我在你的眼睛 看見 我愛你的眼睛
我需要你 勝過我自己
以後 依舊 一直
無法想像 昨天沒有你
或 今天沒有你 或 明天沒有你
我在你的眼睛 看見 我愛你的眼睛
我需要你 不需要自己
有你 有如 有了 EVERYDAY

[音樂] 陶喆-普通朋友

剛好看到韋禮安有自彈自唱陶喆的普通朋友(似乎有談吉他的朋友這首歌多多少少都會練一下，只是唱得好不好就要看個人功力啦XD)，韋禮安有唱出他自己的味道，在不同的地方藉由停頓、轉音來唱出個人的風格。Vocal處理的方式有他一向的水準，那陶喆呢?

陶喆這幾年雖然負面的消息大過於正面，但在華語樂壇的90年代末期與21世紀初期，他其實扮演了很重要的角色。這首普通朋友是在他第二張專輯-找自己裡面的一首經典歌曲，多少男女在戀愛的過程中，愛不到對方常常就會用這首普通朋友來抒發自己的心情XD，當時也非常有Old school R&B音樂的水準，尤其是裡面的Acoustic Guitar，更是經典。附上演唱會版本。但每次講到這首歌就一定要提到Tension的只做朋友，為什麼呢?因為他就是普通朋友的Part 2。

Tension-只做朋友 Live版

若你聽到的是專輯的原曲，你就可以知道為什麼他是普通朋友Part 2了


3.普通朋友(Regular Friends) (修改)
作詞：陶喆
作曲：陶喆

等待　我隨時隨地在等待　做妳感情上的依賴
我沒有任何的疑問　這是愛

＊我猜　妳早就想要說明白　我覺得自己好失敗
從天堂掉落到深淵　多無奈

＃我願意改變 (what can I do)
重新再來一遍 (just give me chance)
我無法只是普通朋友　感情已那麼深　叫我怎麼能放手

△但妳說　I only wanna be your friend　做個朋友
我在妳心中只是 just a friend　不是情人
我感激妳對我這樣的坦白　但我給妳的愛暫時收不回來
So I 我不能只是 be your friend　I just can't be your friend

Repeat ＊,＃,△

[音樂] 韋禮安-好天氣

韋禮安是最近幾年我還蠻喜歡的歌手，我喜歡的歌手似乎都有一些脈絡可循，不外乎都是才子型的，張學友不算，畢竟他光靠唱歌就可以收買我的心了，不用走才子的全才路線。

這首好天氣，會給人一些正面陽光的感覺，這也是我認為韋禮安給我的感覺，而且中間的真假音轉換(又是真假音轉換，個人就是愛這一味的)，非常的smooth，若你是個愛唱歌的人，這首歌還蠻適合讓你練習一下真音假音的轉換，許多有R&B味道的歌曲都有這樣可練習的片段在，比如說陶喆的愛很簡單，在I Love you的那幾句就是讓你可以切來切去的片段。

講到這邊讓我想到，原來我今天真正想介紹的歌手是嚴爵，另外一個才子型的歌手(另外提醒自己，宋念宇)，嚴爵的歌曲一定會合我味道的，因為他的第一首歌，愛就是咖哩，就有很多Jazz味道的東西，他專輯裡面更多，當然一般的情歌也少不了啦。恩~先不提他，先來聽聽韋禮安吧，雖然他新專輯還沒出，但如果有興趣可以去找他兩腳書櫥的演唱會來聽，你可以發現一個人的舞台魅力!能當藝人的(或者是政客)都必須要有舞台魅力，這一點我相信韋禮安未來一定可以散發更強的魅力的!


10.好天氣(全新編曲) (修改)
作詞：韋禮安
作曲：韋禮安

今天的雲不太和群 只留下幾朵消息
不想靠近 不想休息 不太想要下雨

今天的空氣有點不太安定 吹動了旋律 吹動了安靜
吹醒了我想你

昨晚那一場傾盆大雨 還有一點痕跡 一點可惜 等著被曬乾淨

這樣的 好天氣 怎麼能 沒有你 誰 為誰 的每一天都放晴
等待著 好天氣 再次的 遇見你 誰 為誰 把每一片天都抹乾淨 抹乾淨

今天的雲不太和群 只留下幾朵消息
不想要靠近 不想要休息 不太想要下雨

今天的空氣有點不太安定 吹動了旋律 吹動了安靜
吹醒了我想你

昨晚那一場傾盆大雨 還有一點痕跡 一點可惜 等著被曬乾淨

這樣的 好天氣 怎麼能 沒有你 誰 為誰 的每一天都放晴
等待著 好天氣 再次的 遇見你 誰 為誰 把每一片天

我們都害怕一路上的風雨 又有誰能逃避
但是漫長夜後不要忘記 雨過後總會天晴

這樣的 好天氣 怎麼能 沒有你 誰 為誰 的每一天都放晴
等待著 好天氣 再次的 遇見你 誰 為誰 把每一片天都抹乾淨 抹乾淨

[音樂] 王力宏-落葉歸根

今天本來是要寫Leehom的另外一首歌，但在寫的當下就播到這首歌，那就隨著緣分來寫這首歌吧。2007年改變自己專輯中，有一首跟專輯味道不那麼相近的歌，就是落葉歸根。當初會寫這首歌的情境，似乎是前一年再拍李安的色戒時，投入角色而寫出來的歌。當時聽到這首歌的感覺，反而覺得在國外求學的學子，聽到應該會更有感覺。(題外話：腦袋中就浮現出強者我同學的身影，用它來代表王力宏應該蠻貼切的，又剛好在國外求學。)

這首歌帶著濃濃的愁味，彷彿可以感受到畫面泛黃，然後幾片落葉飄下。王力宏近幾年的唱功真的一直有進步，雖然有些地方也是接近美聲的方式詮釋，真假音切換對他來說也不是甚麼難事。但真正令人感動的是那意境!小提琴、鋼琴這兩樣元素在歌中單獨出現時，正能貼切的傳達出淡淡的憂愁感。找不到原本版本，就聽聽演唱會版吧~

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至於應該陪公子念書的網路趨勢，這裡拜又黃牛啦!應該要每天寫一點，總不能期待周末可以一直待在咖啡廳把他寫完，就這幾個禮拜的趨勢來說。應該還是別奢望太多才是。
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王力宏

落葉歸根

舉頭望無盡灰雲
那季節叫做寂寞
背包塞滿了家用
路就這樣開始走
日不見太陽的暖
夜不見月光的藍
不得不選擇寒冷的開始
留下只擁有遺憾
命運的安排
遵守自然的邏輯
誰都無法揭謎底
遠離家鄉不勝唏噓
幻化成秋葉
而我卻像落葉歸根
墜在你心間
幾分憂鬱幾分孤單
都心甘情願
我的愛像落葉歸根
家唯獨在你身邊

舉頭望無盡灰雲
那季節叫做寂寞
背包塞滿了家用
路就這樣開始走
日不見太陽的暖
夜不見月光的藍
不得不選擇寒冷的開始

留下只擁有遺憾
命運的安排
遵守自然的邏輯
誰都無法揭謎底
遠離家鄉不勝唏噓
幻化成秋葉
而我卻像落葉歸根
墜在你心間
幾分憂鬱幾分孤單
都心甘情願
我的愛像落葉歸根
家唯獨在你身邊
但願陪你找回
所遺失的永恆
當我開口你卻沉默
只剩一場夢

我卻像落葉歸根

墜在你心間
幾分憂鬱幾分孤單
都心甘情願
我的愛像落葉歸根
家唯獨在你身邊

[音樂] Babyface- What if

2001年Face 2 Face專輯中，很棒的一首歌。Babyface在90年代應該是殺遍天下無敵手，90年代的R&B真的是個經典，雖然進入2001年了，但這張專輯裡面還是有蠻多首可聽的好歌，例如U should know, With him等。

這首What if其實在述說的故事就是，如果當初怎樣怎樣，那現在會變成怎樣的故事。也許有一天你變成了大肚男，在街上閒逛，看到了好久不見的Ex.，說不定你就會有What if的心情出現。這首歌Babyface在詮釋的時候有些詞聽起來卡卡的，並不是那麼的smooth，可能是要把那Rythem的步調唱出來吧。藉由一次又一次的What if ，提出了許多問題，情緒在最後的副歌時進入了高潮。如果是這樣的話，那可能是我的XX，那可能是我的OO等。

但過去就過去吧，也許老年的時候來個What if也會別有風情吧。剛好今天在公車上聽到這首歌，這就是今天的介紹瞜。


I ran into a friend of yours the other day
And I asked her how you've been
She said my girl is fine; just bought a house, got a job, real good man
I told her I was glad for you; that's wonderful
But does she ever ask 'bout me?
She said she's happy with her life right now
Let her go, let her be
And I told myself I would, but something in my heart just would not let you go
I just want to know

[Chorus]
What if we were wrong about each other?
What if you were really made for me?
What if we was 'sposed to be together?
Would that not mean anything?
What if that was 'sposed to be my house that you go home to every day?
How can you be sure that things are better?
If you can't be sure your heart is still here with me
Still wanting me

Your friend asked me if there was someone special in my life that I was seeing
I told her there was no one in particular
There's just I, myself, and me
I told her that I dream of you quite often
She just cut her eyes at me
She said you got a home, you're very happy
So just stop your meddling
I told her that I won't
I said things were cool, but I guess I was wrong
I still can't move on

[Chorus]

Now that could be my car
That could be my house
That could be my baby boy that you're nursing
That could be the trash that I always take out
That could be the chair that I love to chill in
That could be my food on the table at the end of the day
Hugs and the kisses, all the love we make
What the hell do you expect me to say?
What if it's really 'sposed to be this way?
What if you're really 'sposed to be with me?

[Chorus]

[音樂] 張學友-天下第一流

   2001年，當年張學友飽受鼻病所苦，那幾年常常傳出歌神常常尋求解決鼻病之困擾。後來隔了一段時間就推出了樓上來的聲音這張粵語專輯，對於學友迷來說，應該是久旱逢甘霖。後來幾年張學友也試著調整了她唱歌的方式，更有成熟男人的老練，而不是年輕氣盛的那種狂放式唱腔。

   天下第一流一開始的吉他聲，編排方式有一點2 Step的感覺，記得那幾年Crad David的2 Step曲風還挺受流行的。在經過幾年的家庭生活，可以發現這張專輯其實有蠻多家庭的影像在裡面。看看林夕寫的歌詞，其實透露出了一種有了你就足夠的感覺。

   今天剛好Dennis有介紹，就順便聽聽他吧~

天下第一流 (修改)
作詞：林夕
作曲：Chai Hyum Woo/Yoon Jong Sin
編曲：Aubrey Suwito

青春不老　沒法辦到
但我知　當我一百歲也替你伴舞
身份高不高　這種感覺永遠買不到
無聊陪你數數腳趾　一隻兩隻也很好
一生之中　最多一秒對你不好　whatever u want

whatever u want wherever you go
都可為你摘到花草　給你擁抱
請呼吸這戀愛味道
whatever u want wherever u go
即使夜半做到清早　總會找到
一張天空海闊地圖

甚麼好　我能夠陪你　危地馬拉愉快散步　(whatever u want)
多少珠寶　難及我完美地步　(讓世人知道)
簡單的加數　(whatever u want)
二位一體不會枯燥　愛情令人看不到窮途末路　wherever u go

whatever u want wherever you go
都可為你摘到花草　給你擁抱
(whenever u want oh....)　請呼吸這戀愛味道
whatever u want wherever u go
即使夜半做到清早　總會找到
(whatever u go oh....)　一張天空海闊地圖
陪著你去到　冰火島　亦活在第一等荒島
我要你甚麼都得到　要你一切　感覺良好
地闊天高　oh　感激雙手跟你　碰得到
whatever u want wherever u go　我知道
地闊天高　oh　加起一生一世有多好　whatever u want
(whatever u want wherever u go　都可為你摘到花草
在我身邊　oh....　總可呼吸戀愛味道
whatever u want wherever u go　天荒地老　夜半清早
待你好　待你好　oh....　彷彿得到天國地圖
wherever u go　找不到更好　天荒地老　夜半清早
在你身邊　oh....　總可呼吸戀愛味道
wherever u go　找不到更好　天荒地老
誰能似我　待你好　待你好)