Mobile Industry-關於Operator與手機製造商的兩三事

今天看了36氪的iPhone发布五年之后，运营商成创新最大阻力？後，也觸發了我過去在電信業及網路產業觀察的一些心得，大概將感覺紀錄下來，下次在用其他主題將相關議題好好探討，因為另外一篇正在寫作中的游擊創業才是今天的主題ＸＤ

Pinterest的魔力在哪？如果他只是個剪貼簿，那也太鳥了吧！（下）

Pinterest提供了消費者可以在上面收集自己喜歡的圖片，也可以Follow自己喜歡的議題，通常一Follow下來就會慢慢變成一個社群，也會在圖片下面簡短的發表意見討論。目前看起來主要可以Pin的內容不外乎設計、建築、美食、旅遊風景圖、衣服、科技新產品等。

目前使用者的習慣大概是80%的使用者會Repin上面的東西(就把他想成是轉貼到自己的剪貼簿中)，用戶的黏度也非常高，平均黏在網站上的時間在美國排名第三，第一是Facebook的7小時，第二是Tumblr的2.5小時，Pinterest則是有98分鐘。

然後呢?還是得想想錢要從哪裡來，網路上的服務營收來源大致上可以分為三類，Subscribe Fee、Transaction Fee、Advertisement Fee。

Subscribe Fee
試想一下以上面的模式來看，你想叫那些用戶付Subscribe Fee應該不是現在該做的事情，畢竟用戶是你Content的主要來源，而且目前服務尚未可達極具差異化來進行差別取價的設計，Facebook時至今日也尚無法明目張膽的想要跟User收費，先前IPO時是有提到可能想藉由訂閱收費服務，來提升營收之成長，也許你付一點錢，可以讓你被看到的機會多一點這類的機制，如同這邊所說。最近同時也有Facebook要增強訂閱付費機制，並停止Facebook Credit的服務，可以看這裡。(Note：Facebook的貨幣推了一年多還是宣告失敗了，可以研究一下Online Payment的走向，探討整個服務鍊的關係為何，才造成這次的失敗)

Transaction Fee
只是在上面Pin來Pin去，會發生交易嗎?其實可以針對其特性，例如：美食、衣服、Fashion與設計等，藉由上面的人潮引導到你想要他發生交易的地方去。大陸目前有許多Copycat的服務，比如說美麗說、磨菇街等。也都是想藉由Pinterest這樣的形式，把商品呈現出來，希望有機會賣給消費者，但這樣的做法若讓消費者知道你的目的是要Sell東西給他，那不就只是購物網站的另外一種模式呈現而已，例如磨菇街的做法，也許也是一種網路消費UI的改進吧(網路上有很多人分享可以把FB轉成Pinterest的形式，或者有很多Pinterest的模板，有興趣也可以去試試看)。
但有個數據我們可以參考一下，在Pinterest上有21%的使用者因為他人的推薦而購買該項商品，試想一下，也許是你常Follow的一個有名的Pin客(我自己亂取的)，他都貼很多你覺得很棒的鞋子，也許有一張圖是你很愛的鞋子，下面可能有這個社群的同好回覆，這很好看，又很好穿，我去哪邊買還蠻便宜的這類的話語，就很容易刺激消費，又或是他可能是個網址連結，可能就可以讓你方便購物，在一分鐘內就成交也說不定。Transaction Fee的做法初步應該還有很多可以想像的模式。

Advertisement Fee
這應該是最容易發揮的方式，但要如何將廣告安插在那麼有質感的介面中，可能得想想呈現的方式。一來也許是將你的產品弄得很有設計感，所以放上去也感覺不出是廣告(誤)，二來也許可以利用Pinterest其來幫客戶做形象廣告，不要直接連結到收益面，也許也是個比較有質感的做法。但也有企業自己發想(可能不用花錢在 Pinterest上)，最近的例子有麥當勞利用Pinterest來做串接，可以看這裡。但我覺得最棒的例子是Peugeot在Pinterest上的應用(見下圖)，他利用拼圖的方式，將自己各車型的照片拆開成拼圖，然後散落在各地(比如說公司的官方網站、FB粉絲頁、Twitter、Google+等服務，後面有些服務是我亂寫的，我看到的主要就是官網跟FB粉絲頁)，若你能夠把他蒐集起來拼成圖案的話，那就會送給你獎品。這樣的好處在於在使用者東找西找的過程中，你所有想跟消費者溝通的管道，他都會轉過一遍，Excellent!!而且在看得過程中也會慢慢植入一些銷售的訊息，或者是想跟你溝通的訊息。真是太有才啦~~但實際上效益也要看怎麼操作啦，但我覺得很有趣!!

上面的幾種模式也都是在目前有的印象中，大致上推敲的，若有興趣應該可以在往下想想。但想想他可以怎麼運用來賺錢，也是挺有趣的。但畢竟以他的黏度跟成長性來看，要是找個個Model，可能也是不下Facebook阿!

今天也有新聞提到，Pinterest參加了 Google的開發商大會，讓大家對於Pinterest for iPad與Android的開發應該更下有信心，會如同前幾天所說Pinterest將會在接下來的3-6個月開發出來，屆時利用Mobile的力量，應該可以讓他的流量更加豐富。在往下想想，Pin只是貼上去，但現在SD的相機功能都很強了，也許自己拍的相片設計感沒那麼重，但畫質也不差，若這些Content上去之後，說不定也會產生Pinterest新的模式呢。又或者是instagram加上pinterest的mashup，將照相跟Pin以及行動裝置和在一起，應該也是有搞頭的，哈，果然有人做了(我還是晚了很多步)

Mary Meeker's 2012 Internet Trends讀後心得

大概上周就看完了，先Highlight出一些重點，有些觀點可能需要在好好消化一下。但給我初步的感覺就好像當初從傳統媒體到網路時代的E-commerce要到後來的M-commerce，同時間也從Web 1.0走向Web 2.0。這中間的變化趨勢，給我的感覺都是類似的，但只是他會發生的更快!

以接觸的媒體來說，過去民眾接受訊息大概都是透過傳統媒體，所以媒體資源的投放也都會再傳統媒體居多，而接觸效率上也是傳統媒體大於新媒體。但在2000年初期，大致上可以看到網路的成長速度是快的(雖然佔比還是小)，但經過10年後的發酵，以美國為例，人們大概花在網路上的時間已經有1/4~1/3之多了，雖然萬惡的電視還是位居將近50%，但已經不是過去那種80:20的比例了，而且此時Mobile佔據的比例也來到約10%上下了。若將Mobile加Internet來看，可能佔據了40%的時間，下一步就是提高時間跟消費廣告的轉換率，這樣廣告金額也會因此而提升。這一切都只是時間問題而已。所以我們常常會看到一些新聞，比如說Facebook想要提升行動這一塊的廣告收入(例如這裡)，又或者是Facebook想要建立應用程式商店(例如這裡)，這一切的一切，不正符合Mobile上最主要的兩塊收入(APP跟廣告)。方向是對的，只是說要怎麼結合使用者的習慣，來進行優化(比如說在不同Device上使用者會有不同的使用行為，是否可以增加使用者點擊率，或者是螢幕的大小，廣告置入的方式，也許都有「眉角」要去Tune的)。

我想這一切應該會隨著Win 8的出現(將Touch pad的功能加入後)，慢慢的會影響到整體Tab的使用率，進而讓Mobile這一塊可以提升更快。而在使用者人數提升後，在將轉換率提升，接下來還有提升使用者ARPU的功課。恩，言盡於此，哈哈!下次應該用更有架構的方式來寫東西，而不是只是紀錄自己的想法而已。沒關係，一天一天、一篇一篇慢慢改進吧!

Let's work it out! Mary Meeker's 2012 Internet Trends

素有網路天后之稱的Mary Meeker昨天在D10 Conference上發表了他對於Internet趨勢的看法，
後面幾天就來唸唸書，再把心得跟大家分享。

KPCB Internet Trends - 2012

從iOS, Android and Kindle看背後代表的Network意義(下)

延續上一篇的話題，到底你是靠甚麼賺錢的?也許有些人賺錢的方式並不是你想像的那樣。那賺錢的方式我們通常都會用Revenue Model來稱呼他，若再考量更多整體因素的話，那我們可以建構出一個Business Model出來。Mr. Jamie在商業模式 ≠ 收費模式這篇裡面，其實也有很好的解說。

以前在念書的時候一開始其實搞不太清楚Business Plan與Business Model這兩個有甚麼樣的差別，只是覺得這兩個東西很像。簡單的來說就是一份Business Plan裡面，一定會有部分講到你的Business Model是怎樣，但他除了Business Model之外，還含蓋了團隊介紹、財務預測、整體環境的分析等，畢竟BP是你可能要寫出來去要錢，或者是你來確定你自己要做這Business到底會不會成功，藉由這樣的思考下，在將覺得有問題的地方進行修正，但很多時候都是做了再說，邊做邊修正。常常聽到的都是某家公司活下來了，但跟他一開始開宗明義要做的事情可能已經不太一樣了，但這就是現實生活。那Business Model中提到要如何賺錢的模式，我們可以用Revenue Model來稱呼他!

簡單的舉一個觀念來說Business Model，以前老師說的你可能要決定你是要在天上飛的鳥還是水中游的魚，你不可能同時要在天上飛又在水裡游。一開始聽到這樣的論述時，並不是很清楚，但後來體會後，大概也可以知道這是甚麼意思。上述是題外話，說到Business Model，其實有時候他實際上的Model會跟我們直觀想像的差很多，比如說印象最深刻的就是電視上有些算命的老師，一般我們認為他們的Business Model就是幫人家看命相來賺錢，當然這是大部份的狀況，但其實也有人把他的Model修成看命相比較便宜一點，但等你信他之後，他就靠後面的刻印章改運阿等咚咚來賺你錢，後面那個才是他主要的Business Model。

從iOS, Android and Kindle看背後代表的Network意義(上)

    從目前的平板大戰，我們大致上可以歸納出幾大陣營：分別是蘋果的iPad、採用Android系統的相關Device(機海策略)、及Amazon的Kindle。從36氪的左有苹果的iPhone，右有Amazon的Kindle Fire，Google的Android将走向何方來看，目前主要趨勢也是iPad占有領先的地位，然後接下來的是2011年第四季賣得火熱的Kindle(出貨量480萬台，雖然這裡和這裡有講到2012年Q1出貨量就降到75萬台)，最後才是其他Android(MS：人家我也有出Windows 8要來參戰，不要把我忘記啦)。

    iPad 占平板市場的Market Share從2011年第四季的54.7%上升至2012年Q1的68%，也就是將近七成都是iPad的天下(迷之音：你們在爭甚麼阿?天下第二嗎XD，感覺就像是NBA助攻排行榜上John Stockton的地位一樣)，剩下的肉屑才是由Android系統吃去(Kindle也是採用Android系統，但不支援Google Play-就是過去的Android Market)。而且Kindle在去年策略的操作與產品的定位下，在Android排行榜裡面，也拿下了冠軍的地位(Kindle：我們還是不要跟iPad拼好了，我們自己來辦Android盃比賽好了)。根據comScore的報告，可以看到榜單如下：

   Kindle在Android的排行也占了一半以上(54.4%)，第二名是韓國的Samsung Galaxy Tab。從這邊我們可以看到初步的論點，也就是Google在平板的Android系統中，似乎不OK。

   再拉大到包含手機的市場來看，在Android眾多的機海策略中，這樣的數字可能會再轉回來一點，順著上面那篇文章來看一下美國三大Operator智慧型手機的銷售占比

    在新的iPhone4S上市的效應下，Q4硬是拉抬超過Android，但實際上的占比還是要牽扯到手機持有數下的比例。且Apple在全球市場的銷售下，尤其在新興市場的銷售更加出色。

    但Android還是有它的問題所在， App開發者對於Android的興趣在減弱中，主因可能也是因為Android的機海策略，讓他有不同的規格與尺寸，讓開發上可能需要進行更多的調整。由下圖可以看到，大部分的開發者還是對於iOS系統的興趣比較大，Android似乎有下滑之趨勢。