[音樂] Usher- Slow jam ft. Monica

剛好聽到Usher，讓我想到最近跟龜彧的對話，發現最近要聽些新的歌的機率真的變很低，又有人說沒有聽新歌就代表你變老了，看來我很努力的不讓自己變老XD，我還是試著再多聽很多新音樂，但是還是要看對眼才可以，可能老了之後脾氣比較硬了吧，也不想改變自己去聽不同的音樂，只要聽到愛的調調，新舊歌其實都可以接受。不過最可以接受的方式也許是follow過去喜愛的歌手最新出的歌曲或演唱會，也許也是個聽新歌的做法吧。

Let's back to the 90's which is the golden era of old-school R&B. 這首Slow jam雖然現在聽起來有點舊了，但他的精神還是保有了過去Smooth R&B的那種和諧感。聽聽那完美飽滿的合音，so smooth so silk.隨著柔順的旋律來到後來掏心掏肺的唱法，就像從平坦的一般道路開上了山路一樣，開始繞來繞去，然後就是臨場發揮，然後一直往上竄，你會有一股靈氣到最後從你的天靈蓋竄出，哇!真他媽的武俠小說(靠，這一定是被朱旭影響的)。反正爽就好，好好的來聽歌爽一下吧!

[音樂] 楊乃文-我給的愛

昨天(看看現在的時間，應該是前天了)聽了楊乃文的演唱會，對於喜歡音樂的我很容易燃起過去對音樂的熱愛，我喜歡現場表演的那種傳染力(說到傳染力我還記得印象很深刻，高中的時候聽到Kobe打爵士鼓的時候，真的超爽的，比聽CD可以感受到的爽度還高100倍)。

雖然我不是純正楊乃文的Fans，但昨天聽歌的感覺就好像是大學考試一樣，剛好60分飛過，我大概聽過六成的歌，也可以哼唱六成的歌。不過其他聽歌的聽眾好像都只有40分左右而已，可能我站在太後面吧，前面的狂熱分子應該是每首前奏一下就可以猜出是甚麼歌了吧。

毫無意外的，只要是快歌或節奏強一點的歌，全場就會比較有點high，慢歌就會slow下來一點，加上我周遭的人可能又比較害羞一點吧，所以還沒有感受到狂熱XD

整場下來不用說，證據還是我最愛的一首歌，但是之前已經分享過了，所以就不特別寫他。那天第二愛的歌是我給的愛，記得以前應該是個還算巴辣(就是簡單易懂)的歌，也沒特別有印象。但昨天覺得真的很棒，Faith的歌聲是有力量且有穿透力的。

Social Game熱潮是否衰退?

Zynga公布了最近一季的財報，雖然營收為332M較去年同期的279M成長19%，但淨利的部分從去年賺1.39M到今年虧了22.8M。此消息一出，Zynga股價應聲跌了42%，Facebook也因此股價跟著下跌了8%。

從部門別來看，網路遊戲營收約291.5M(10%之成長)，網路廣告約40.9M(170%)之成長。整體而言使用人數還是有上升，但是每日用戶的貢獻金額卻下降了10%(就用類似ARPU的想法去感覺他)。最主要原因還是再R&D的支出遠大於營收的部分，造就了虧損。目前去SEC還看不到最新的10-Q，但是從上一季度就有這樣的趨勢產生了。這很有可能是去年12月IPO後心態上的改變。

過去還沒有IPO前，公司還是會比較嚴格控管一些相關費用，讓整體的財務數字漂亮，有更大的dream story來讓IPO的價格更漂亮。但IPO後公司為了更大幅的成長，也許透過併購其他公司或者是提升研發費用等作法來達成，但間接也就造成財務數字上的低落。不過就以看圖說故事的方式來看，也許你可以說Zynga也有試著在控制這些事情了。越來越接近損平XD。但換個方式想，Zynga也是想要走出他自己的路，所以也會想趁著股價高的時候用換股收購些公司來擴張(成本相對便宜)。當股價慢慢的降到沒有那麼有誘因的地步時，我想Zynga應該會在變得更穩扎穩打一點。而且換個方式想，這也是為了未來布局。

也因為Facebook、Zynga這些公司的關係，所以股價到底合不合理，還有熱錢往哪邊流都是個議題，讓我想到之前看到的文章「Facebook 正在毀掉矽谷？再談美國熱錢投資造成的影響」其實就有一點這樣的味道在。這樣的公司可以得到的投資報酬率太漂亮了，所以一些傳統的科技業或者是生技業很可能因此比較難拿到錢。但換個方式想，股價的崩跌不也代表著某種程度的下修。總是一波一波的會有不同的話題性產生，然後在趨於平淡，我想這應該是真理，也不用太過擔心才是。提供Steve Blank的矽谷創新波段圖給大家分享一下，感覺還真有那麼一回事，又多學了一些東西!

同時我們也來複習一下矽谷的創業精神，這也是在Inside看到的文章，我覺得非常棒，昇陽電腦創辦人：我們要捍衛矽谷精神。同時考慮到網路服務的價格是否太過被高估這件事情，我倒認為股價這種東西本來就是有些Dream的成分在裡面，就算所謂的創投或者是大型法人用正常的方式去評價，到最後也是會加上這Dream的成分。每個年代都有史詩級的服務產生，他也帶來給我們那麼大的幻想與滿足，給他高一點應該不過分吧XD。

也許多幾家公司的經驗，就可以讓大家有個Anchor，以後也比較好估價。又或者也許網路業就是要大者恆大，而且現在的時代有太多新服務產生了，所以在你認為你也許小有成就的那天，你並不太能停下來，你還必須要繼續前進成長，畢竟股價是殘酷的，大家只認為成長是應該的，但並不會想到成長是需要付出代價跟成本的。而且也不會有人是天天的踏對腳步，一直成長向上。你必須要持續往上，當你作到平台的規模時，就自然會產生大者恆大的特性，屆時很多東西就會輕鬆多了。但能力越強責任越大，當你有平台效益時，你就可以做更大的事情，你還是要好好的把他做好(只是你的短期被取代性就變得很小，你有很多Round可以跟市場去玩)。

但你提升了之後，你的眼界就會開了，你就會進入另外一個層次的戰爭-平台間的戰爭，這是我認為最有趣最有藝術的層次。突然間，你發現你可能要跟你過去定義不同的競爭對手競爭，那就是另外一個階段的開始了。也許從網路服務步入App市場與平台，甚至整合到Device端的戰爭，到時候你會發現，哇!甚麼時候Google變成我的對手了，Samsung變成我的對手了，hTC變成我的對手啦，我還要跟MS、Facebook對抗。不過當你能講出這句話時，你已經不下呂布了!

[音樂] 王力宏王式情歌淺談

冷飯熱炒，來點過去心得Remix。所以可能會有一點年代喔～

剛好也適合今天的主題來談談，

  王力宏是個以歌記情的人

  所以他的感情世界可以經由他的歌來看

  他之前大學的時候談了一個戀愛

  之後他回台灣發展  就寫下了好想你來說出他對她的思念

~~

           好   想   你     主唱:王力宏

    就像潮來潮又去  你卻從不留意  我卻害怕失去
    苦苦留下足印  不管是否可以  永遠留住你的心
    只要與你有過交集就不枉努力
    如今身邊沒有你  心還在過去  愛想堅持到底
    需要多少努力  時間埋沒記憶  掩飾不了這段情
    你的每個表情我都會好好珍惜
    好想你  這感覺太清晰
    你的臉是模糊是靠近全都教我心繫
    好想你  我無力再抗拒
    愛輕易連繫著我和你卻穿不透距離
    我真的好想你
~~
  而這一段感情走到第三年  起了化學變化

  力宏就寫下她心中的傷痛  以流淚手心來傳達已經改變的感情

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    流淚手心

    雲飄在天空  浪在海流動
    這世界太多無法掌握的夢
    你站在風中  你是自由的
    生命有太多不得不分的痛

    當你將離別握在我手心
    我聽見愛被悄悄捏碎的聲音
    你不懂你不要的我的心
    會隨著你鬆開的手而喊停
    我試著微笑  試著擁抱  在每一秒
    我不想看見閉上的眼睛
    害怕你最後化成淚流出手心

    你給過的承諾  我怎能不放手
    當你誠實訴說  他的愛多遼闊
    這是我的手  它牽過你往事中度過
    這段漫長的路  不該走到寂寞
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   到了永遠的第一天的時候  就是Leehom以這一首歌  來傳達

   她會用永遠的第一天的態度去等待對方的回心轉意

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今天 飛機帶我回家
手上的登機證
從紐約到台北 到波士頓 到東京 到香港 到北京到上海 新加坡 馬來西亞
帶著我的情 寫著我的歌 心裡想著你

今天飛機帶我回家 雖然沒有看到她
但愛不會變
And I'll always be thinking of you
當我閉上眼睛的時候
I'll remerber the good time we have together
當我在做音樂的時候
I'll be thinking of you

多麼盼望有一天 我會再見到你
那就會是永遠的第一天

深夜 機場冷清 好安靜 我終於看見了妳 穿著風衣 提著行李 聽箸MD 走來走去
回憶 鑽進心裡 全是妳 我走過去抱緊妳 妳的聲音 妳的芙容 妳的淚滴 回到我懷裡
妳答應我今天飛來 帶著妳遲來的真愛 就飛過大海 帶愛情回來
今天看見 永遠的第一天 終於實現 我和妳的諾言 時間將一切拉遠 愛在心裡 沒有改變
今天看見 愛飛過地平線 讓我說完 我對妳的誓言 這是另一個起點 我一定愛妳到永遠
（ooh今天看見愛的第一天）
回憶 鑽進心裡 全是妳 我走過去抱緊妳 妳的聲音 妳的笑容 妳的淚滴 回到我懷裡
妳答應我今天飛來 我要在這一杪中說I love you…wu baby說永遠不分開
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   最後她再跟她分手之後  對方交了新男友

   力宏也是等待了對方兩年

   直到最後  她寫下了兩個人不等於我們  時

   力宏的大學好友才說  力宏真的是放下了這一段感情.....
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王力宏 - 兩個人不等於我們
醒來只有我一個人
分不清黃昏或清晨
空氣微冷有甚麼在流逝慢慢降溫
一顆心往下沉

畢竟只是太短的夢
彼此終於退回陌生
我加上你兩個人並不等於我們

你想我嗎 會偶爾想我嗎
是這樣嗎 飛揚的會落下
你愛我嗎 如果誠實回答
可是愛也不是解答

空屋子裡沒有回聲
等我記憶有你質問
我加上你兩個人卻並不等於我們
你想我嗎 會偶爾想我嗎
是這樣嗎 飛揚的會落下
你愛我嗎 如果誠實回答
可是愛也讓人疲乏

你知道嗎 我心快要溶化
是這樣嗎 壓抑的會爆發
你愛我嗎 愛我就懂我嗎

告訴我善意的謊話
告訴我善意的謊話
好讓我相信我不是太傻
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一段感情的心路歷程也許是要花幾年的時間去消化的，但我想現在的Leehom應該不用了！
因為那畢竟是年輕時的過程，長大後會有長大的方式。
下次我們再來串甜蜜的王式情歌好了！

Apple 2012 Q3 Earnings簡報

這裡指的是財務上的第三季，實際上就是我們所認知的Q2。通常看apple的財報大概有幾個主要指標可以看，營收、利潤、毛利、iPhone出貨量、iPad出貨量等，因為Mac相對佔apple的營收是低的(還有iTunes這類的營收也是)，所以重視度比較不高。加上我們台灣大概就是跟apple的產業鏈相關，所以這些數字的好壞也會影響上下游產業鏈公司的股價表現(雖然是落後指標了XD)，節錄幾個數字分享一下：

• Rev約為35B
• Profit約為8.8B
• EPS約為$9.32
• 預計下季的EPS可能會再難看一點，因為他們在成長的事業上有做了一些投資
• Mountain Lion星期三就要發表了(那不就是今天XD)
• iPad銷售約17萬台(叫去年同期成長84%)
• iPhone則是26萬台，雖然比樂觀的預估低了一點，但也是個很大的數字
• iPod銷售了680萬台
• 毛利率來到42.8%(跌破43%了)
• 國際銷售佔其整體營收之62%

看來下一季的故事應該會更有趣，因為iPhone 5應該那時候就出來了，一些銷售數字在初期雖然可能還不會爆大量，但這一兩季後的成果就會驚人了。我想毛利率也會因為Product Mix的改變而有所改變。

成長的

雲端漫談

    說到雲端，你會想到什麼?漫步在雲端!恩，腳痠的時候很適合想到他!孫悟空在還不會舞空術前都是站在筋斗雲端上!恩，很難再扯下去了。但是說到雲端，我想這幾年大家都知道他可能會是個甚麼東西，多螢一雲也出現了，企業雲也出現了，各式各樣名目的雲也出現了。某方面來講這樣算不錯，可以把一個概念可以傳達讓很多人都知道就代表溝通上面的成功。簡單的來說，把一些資料或者是運算留給遠端的機器進行處理與儲存，那遠端的他就像是天邊一朵雲一樣。

    雲端其實過去就有這樣的東西存在了，只是因為近年網路速度提升，SD等裝置普及化，使得雲端這樣的概念變得更容易實現，也更有話題性與故事性(當然還有他帶來的便利性)。當然我上述指的是國外的狀況啦，國內的話我們的網路速度真的還是有待提升，費用還是有待下降(但如果你是那幾家電信業者，你一定會哀說現在的狀況就那麼慘了，再降下去就沒有Bouns可以發了XD，畢竟我是前員工，我知道那種心態)。

   

    今天等電梯的時候，聽到一個阿伯說，恩這樣的數據要傳到雲端上面去，我內心就在想，如果現在連很多有的沒有的人談論到雲端或者是產業硬是要掛上雲端才夠潮的話，那代表這件事情可能哪邊出了錯。所以想來談談看雲端這檔事。

    一般所指的雲端應該是軟體端的，也就是先擁有類似平台的服務藉由雲端的形式呈現出來，這樣才是原本該有的因跟果。但台灣在推所謂的雲端卻是硬體廠商為主，因為為了儲存或運算這些東西，硬體上的需求也是需要的，而對這些廠商來說沾上雲端的邊可能就有股價上揚的Story，又或者他真的就只是想賣硬體而已(或者他也想發展軟體，但是能否做到可能又是另外一回事，畢竟隔行如隔山)。若有這樣的認知之後，你應該就會推測台灣的雲端要做的好可能事有點難的，畢竟連網路業都還沒有起來，更何況是雲端。

    所以正常的雲端應該是個平台，也就是兼具Network與Lock-in的服務，才有本錢成為平台與雲端。若沒有這樣特性的服務想要成為雲端服務，也只能夠說切入角度不對，頂多只能看到形式上的雲端而沒有達到雲端真正的威力。例如本公司這次策略研討會某個議題就是要討論雲端，但是討論的方向其實完全的偏離，應該說大家知道雲端這東西，但就是停留再把東西往網路上丟的認知，所以討論的都是app阿，或者是有怎樣的服務可以往上丟到雲端。到應該回到本質上來看，妳的服務是否有平台的價值。舉例說明，Dropbox某種程度上具有Lock-in的效果（因為妳的資料都在上面，而且可以讓你無感的就把資料留在他的平台上），雖然Network的效果不強，但大略上來看還算是個平台，這樣的服務就有雲端的效應，而且最重要的一點，就是ＥＯＳ（規模經濟），以Dropbox這樣的服務是可以產生規模經濟的，但敝公司的服務，可能還沒有道可以產生規模經濟的效益，甚至連Lock-in與Network都還沒達到，所以就算想推雲端也只是形式上的皮毛。若以Evernote來看，也是Lock-in居多，Network的效應比較少一點（簡單的說你不會因為別人用Evernote你就使用Evernote)， 但他也算是個雲端的平台，因為他也有規模經濟。說真的以台灣的市場來說要產生規模經濟可能是有一點困難的（跟國外比起來啦）。若要真的有些成效的話，其實把網路業扶植起來才是正本清源的做法。但大環境可能對於創業者還是不太友善，但還是要有夢最美，靠自己總比靠政府有效。現在想想，好像靠政府扶持的產業，大概都變成慘業了ＸＤ。
   
    回到主題，所以一般公司若無平台特性的話，真的要推所謂的雲端，妳的Lock-in與Network不夠強，怎麼會有雲端的群聚效應呢？建議如果要推雲端，還是回到平台的性質好好想想吧！至於什麼是平台，有空應該要好好介紹一下，並不是只是字面上的平台，而是擁有某種特性，他才叫平台。今天先教大家粗淺的判斷方式，就是有Network Effect與Lock-in Effect的服務就是平台。至於Network與Lock-in的介紹，我們就留給下篇的專題來講吧！

游擊創業/游擊行銷

    過去MBA在學校所學的，不外乎都是正規軍的組織作戰模式，思考邏輯也都是用大公司的模式來做事，很幸運的(或者是不幸XD)大部分MBA畢業的學生都能夠到大公司去學以致用(好啦，我知道現實生活還是跟學校教的會有點出入，要到學以致用可能還沒那麼恰當)。

    但現實社會中還是有很多中小企業或者是新創立的公司，他們可能就沒有辦法按照這樣的遊戲規則去玩，有時候我們會用「草根性」或者是「靈巧」來形容這些公司成功的策略或戰略，之所以跟我們所知道的不同，是因為在他們所處的規模或資源下，並沒有辦法按照理想中的編制進行作戰，所以對我來說才會有所謂的「游擊」這樣的名詞產生。

    不管是游擊或者是組織戰，最後的目的都是一樣的，就是要把事情做好(Getting things done!)。組織戰可以按照管理學所學到的按部就班來達到，想像一下畫面就像是：「你手邊有關羽跟張飛各自率領了10萬大軍，還有諸葛亮幫你出主意，你必須將前面的山頭攻下來，資源多一點還有轟炸機可以先幫你掃過一次山頭，如果按照諸葛亮跟你說的去做，攻下山頭大概是指日可待吧!」。但游擊戰簡單的想像一下，就像是你的老闆跟你說：「班長！你的這一班沒滿編，只有三個人，還不錯，三個人還可以成一伍，但是子彈阿、槍阿、補給品可能也沒那麼足夠，不過還是你他媽的幫我把那個山頭攻下來！」

    當你資源不同的時候，為了達成目的所要做的方式當然會有很大的不同，試想一下一般的傳統中小企業或者是新創公司，有辦法丟幾百萬的廣告或者是行銷促案來推廣嗎?通常是不太可能的，但小公司要怎麼做，我認為這就是一套很有趣的東西，也許現在的學校可以試著去了解一下這套體系是怎麼運作的，裡面的人是怎麼思考的，這樣也許可以幫助到更多的中小企業。因為大小並沒有誰對誰錯，不同的市場有不同的操作模式，但是現實社會就是有這樣的市場存在，不是嗎?所以這一塊對我來說其實也是很有趣的，當你在探索未知的世界時，就會覺得有趣，甚至那種以小博大將資源運用至極致的做法，是非常令人佩服的。所以我才自己創了游擊創業或游擊行銷來說明這樣的狀況。

    那說了那麼多還是得稍微針對兩者的想法進行一下比較，不然我也只是呼巄騙飯吃(好不容易重新啟動了，前幾篇也讓我稍微乎巄騙飯吃好了XD)。從創業的角度來看，如果是小公司自己創業，最後的目的不外乎就是賺錢，讓自己可以過的還不錯，如果可以的話在將這個事業變成一個「不需要你的事業」，讓他變成你的一個被動收入，然後再多創立幾個被動收入事業直到你財富自由為止，這樣的人算是比較會看長期來想的了，不然有些人還是會陷在工作理面，雖然有不錯的收入，但卻無法享受財富自由的脫身感。但大公司的創業角度就不同了，雖然最終目的都是要賺錢，但大公司想要的是投資與回收，並且可能有策略目的之考量，甚至想要藉由IPO來賺一筆。更財務面的考量也許會這樣想：我可以設立一家資本額為3,000萬的公司(所以有300萬股)，假設讓我cook一下這家公司一年可以賺300萬，這樣EPS就有1，假設後來可以上市櫃P/E用同產業的平均來估算( 假設是20好了)，這樣IPO的股價就可能有20的價值，當初面額以10塊去認的話，那就是100%的投資報酬率，如果你用的是技術股去操作的話，也許你的持有成本更低，投資報酬率更高，甚至如果你的 EPS做得更高，那就翻得更多。哇!很財務面的考量吧(做夢超爽的XD)。但對游擊創業者而言，他只要先求損益兩平，然後可能讓這事業可以穩定的提供現金流，穩穩的賺，偷偷的賺。這也是很多賺錢事業為何不上市櫃來運作，因為賺的錢可以私下分掉，也不用受那麼多有的沒有的監督。當然不可否認的，有些小企業也是會以IPO做為目標來運作，只是以一般中小企業而言，上述可以穩穩賺的故事，就是他們大部分人的夢想了。

    從行銷面來說也是一樣，所謂之4P或者一些基本的行銷概念，對於兩者而言基本上應該是可以通用的，但牽扯到資源投入的時候(不管是金錢或者是人力)，兩者就應該要有差別。以剛剛攻下山頭的例子來說，所謂的攻下山頭在實際上就是交易的締結，行銷做的在多最後也是要讓大家來購買你的產品或服務，不管是組織戰或者是游擊戰都一樣。但兩者最大最大的差別，我認為就是Leverage，當你資源不夠的時候卻想發展的好，那Leverage就是一件非常重要的事情。而Leverage最重要的一點就是善用你的強項，去交換別人的強項(你的弱項)，因為你的強項對你而言的成本，一定遠低於別人感受到的價值，用低成本的東西去換高價值的東西，真的是一項非常好的投資!

    最近也在看一些東西，同時也在學習一些東西，有機會的話在把他內化成我的想法，再來分享游擊創業與游擊行銷的一些零碎的看法，最後再把他架構成一套邏輯好了!也歡迎有人若有其他想法，也多提出來讓我多學習!雖然現在還是我在Murmur而已，但我想持續下去應該就會有些觀眾了吧XD