[Business Model] 糖話 boncha boncha（上）

先前提到了許多次Business Model，也有提到Business Plan裡面一些相關的東西。今天利用糖話boncha boncha來看看什麼叫做Business Model，也順便當作為我自己做一些相關整理。

工欲善其事，必先利其器。先上課一下什麼叫做Business Model吧！

由上圖來說，就是如何將妳的技術投入（Technical Inputs)，產出經濟產出（Economic Outputs)，這中間的橋梁就要靠商業模式(Business Model）來幫你商業化進行兩方面的橋接。
Business Model中有幾項重要的元素，分別是
Target Market：妳的目標市場是什麼？有時候我們用TA(Target Audience)來表示
Value Proposition：妳要提供的價值是什麼？
Value Chian：整個產品或服務是經過怎樣的價值鏈提供
How Paid：這麼多Parties，產生的利益要如何分配
Cost/Margins：你提供這服務的成本跟毛利為何？這就會牽扯到定價(Pricing)
Value Network：整個跟你相關的網絡有哪些？
Competitive Strategy：妳的競爭策略為何？
上面幾點大概就是很簡單的解釋，當你真的要往下想的時候，就會發現就會拆解出更多東西了。上次在從iOS, Android and Kindle看背後代表的Network意義(下)其實就有稍微提了一下Business Model這東西。若有興趣我們可以用leancanvas.com提供的Business Model圖表來讓我們自己更完整的了解。

大概就是
1.你有發現怎樣的問題
2.你覺得妳的客戶可能會是怎樣的人，基於你想解決的問題，有哪些人會有那些問題
3.你可以提供給這些人怎樣獨特的價值？
4.所以妳的可能的解決方案是？
5.你要透過怎樣的方式（通路）提供產品或服務給客人
6.那妳要怎麼賺錢（Revenue Model)
7.妳的成本結構是怎樣？
8.你需要有哪些關鍵的構面，讓你知道你是怎麼做你這生意的（Process)
9.你有沒有什麼進入障礙（就是很難被別人摹仿的）

這樣列下來其實就蠻完整的了。我自己的記法是這樣的（應該不能說是記，而是思考的過程）。
你一定是發現了什麼問題，而且一定有人有這問題（常常很可能就是你自己就有這問題與需求），你一定是對於這個問題有所痛，內心一定想，要是怎樣怎樣就好了，所以這可能就是你想提供的價值Value Proposition，那妳要怎麼提供給客戶呢？用怎樣的產品或服務。接下來就近入產品面相關的，把行銷學的4P拿出來用，你是賣什麼產品及服務（Product)，你要透過什麼通路去賣(Place)，那妳想賣多少錢（Pricing)，你是否想到要怎麼去賣了（Promotion)。那賣了這樣的產品，你會賺到多少錢，妳的成本是多少。這樣的生意現在有沒有人再做？ 你做這生意有什麼你獨特之處？不會被取代？然後就會講到上面的Competitive Strategy。另外為了研究這市場，你就會做市場分析。最後在把能否賺錢進行財務試算。這樣大概就可以涵蓋你想知道的Business Model了。

在往下多做一些，妳的Businss Plan就出來了，這也是為何之前在從iOS, Android and Kindle看背後代表的Network意義(下)就有提到Business Model跟Business Plan其實有點像，又有些不一樣。那基本架構談完之後，就各憑本事把你想觀察的或者是你想做的Business填進去摟。當然每個人看法多少都會不同，但至少可以釐清妳的想法。我想利用糖話boncha boncha來進行我自己的分析。
我會在（上）先提到基本的Business Model是怎樣，在（中）把我現在看到我認為的糖話Business Model填入，在（下）的部份，則是加上我自己的想法，要是我是糖話的老闆或者我是他的代理商，那我可能會試著怎麼發展這事業？後面就待續摟！

註：糖話是我同學老婆自己創的業，大家有機會可以多捧場。另外這也是她給我一個實行的機會。昨天已經想了一些哩哩摳摳的東西，希望有機會實踐看看。放手一玩吧！